[营销] 好的心态和方法才能做好服装销售

来源：世界服装鞋帽网   责编：西子  阅读：    发表时间：2012-9-26 15:49:16  字体：【大】【中】【小】

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有很多服装销售人员问过这样的问题，我怎样才能做好服装销售，不断进步?如果这是一个在校学生或刚毕业从事服装销售的人问这样的问题，笔者一点也不吃惊。但做了多年还在问这样的问题，那我只能说：很遗憾，我无可奉告，基本你的服装销售之路完结了 　　先说本人的一个观点：做不好服装销售的，恰恰是那些投机取巧的人。至少在基层的服装销售人员都是这样的。这也是我的亲身经历，我不知道，这位仁兄以前是怎么“老实”做的服装销售?! 　　为什么不能从自身找找原因呢?以前，有很多服装销售人员问过这样的问题，我怎样才能做好服装销售，不断进步?如果这是一个在校学生或刚毕业从事服装销售的人问这样的问题，笔者一点也不吃惊。但做了多年还在问这样的问题，那我只能说：很遗憾，我无可奉告，基本你的服装销售之路完结了。 　　我想对那些做了2-3年服装销售的人说，服装销售起点很低，没有什么门槛，但需要良好的心态和方法，不是教你打工一辈子，但至少要具备一定的“常识”，对，是“常识”，服装销售的“常识”! 　　第一，好心态 　　心态是第一因素。不管服装销售人员进入这个行业的基础、底子怎么样，但如果没有长期“作战”的思想，多半会失败。有的人是绝对的机会主义，这山望着那山高，一年换几个工作，看到哪里待遇好就急急忙忙往那跑，殊不知道，家家有本难念的经。因为在外面你根本不知道那个公司的内部是什么样的?适不适合，有没有发展的空间和余地。 　　坚持就是胜利，对大部分服装销售人员都是适用的。经常变换工作不利用行业和专业知识的积累，也不利于在这个公司或者行业的人脉积累。很多时候，并不是最有能力的人能上位的，而是具有了良好的工作能力和适应能力，加上方法得当，才可能有机会得到提升。 　　所以说，心态很重要，不要因为一点委曲或者小利就大吵大闹，眼光要放长远，我是从来没有见过谁，心急火燎办了大事;小肚鸡肠得到了发展的。 　　第二，有方法 　　干了很多年服装销售，没有得到提升，第二重要的是方法。从小学到中学，成绩顶尖的人，一定不是学得很艰难的那个人，一定是学得很有成就感的人。而这两者的最重要区别是什么?方法，对，是方法。学得很辛苦的人，成绩可能很一般，考个普通大学就不错了，还得掉一层皮。为什么?是因为没有掌握好方法，稀里糊涂的累死了也没有好效果。你见过有些上课不认真听，下课和放假拼命加班加点“苦读”的学生了吗?再看看他们的成绩，怎样? 　　服装销售也一样，瞎混下去，10年，20年都是白搭。我简单说说我的方法。我想，服装销售首先是实践的总结，所以它是建立在实践的基础上的。但营销毕竟是在实践总结后上升到了理论的阶段，它就具有了体系。要想做好营销，建立服装销售的框架、体系很重要。这些会决定你将来在服装销售领域发展的高度和广度。

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