[人物] 鹭珂鸶李志广：倡导新的生活方式

来源：中国服饰报   责编：西子  阅读：    发表时间：2013-2-4 15:22:08  字体：【大】【中】【小】

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对话嘉宾：鹭珂鸶国际集团总裁 李志广 　　从一位媒体人到“中国男士内衣第一人”，李志广用14年时间打造出了中国男士内衣及运动内衣的领军品牌———LOOKSEE（鹭珂鸶）。   　　李志广自认为比较保守，他坚持用稳扎稳打的方式发展企业，以至于风投主动找上门来的时候，他果断选择了拒绝。相比盲目的膨胀式扩张，他更看重企业的良性发展。   　　产品很容易被模仿，但一个品牌的内涵却很难被复制。在李志广看来，鹭珂鸶所倡导的健康生活方式，健康、运动、阳光、和谐的品牌DNA就是核心竞争力。   　　记者：据了解，你是媒体人出身，当初为什么会选择进入男士内衣这一领域？   　　李志广：我从高中起就开始在电台做少年主持人，高考考入暨南大学新闻系，毕业后顺利签约广东电台并成为夜间音乐和新闻类节目的主持人，之后还做过电信公司市场总监。   　　进入男士内衣这一行，多少有些偶然。1998年，一位多年未见的亲戚从台湾来到广州，我对这位亲戚从事的内衣行业很感兴趣，于是代理了这位亲戚生产的男士内衣品牌，并在广州宏城广场开设了国内首家男士内衣专卖店，将台湾的内衣文化引入大陆。   　　在最初的两三年，我其实也是兼职在做，在逐渐发觉男士内衣的市场潜力后，我毅然辞职专心打造鹭珂鸶男士内衣品牌。   　　由于当初专业的男士内衣还处于市场空白期，鹭珂鸶的发展非常顺利。我们在2002年开始做加盟，一开始加盟商就络绎不绝，基本上一个电话就是一个加盟商。不过，当时我特意控制了一下发展速度，没有急于把规模做大，对于每一个加盟商都要进行仔细甄选。   　　记者：多数企业家都希望自己的企业能迅速做大，你为什么反而要控制企业的发展速度？   　　李志广：在发展企业的时候，我感觉自己还是比较保守的。我偏向于企业稳扎稳打的发展。现在回过头来想想，当初的保守还是正确的。在鹭珂鸶发展起来之后，做男士内衣的企业和品牌就逐渐多了起来，有的甚至直接模范我们，但他们都不能撼动鹭珂鸶的地位，其中一个很大的原因就是因为我们的基础打得很牢。   　　之前也有风险投资主动找上我们，甚至有金融圈的朋友要帮我们运作上市，但最终还是被我拒绝了。盲目地膨胀式发展，对品牌不是好事，我更看重品牌的可持续性良性发展。毕竟我们还是一家非常年轻的公司，有很多东西需要沉淀，先把基础打好、练好内功才是最重要的。   　　记者：鹭珂鸶现在有多少终端网点？   　　李志广：目前鹭珂鸶的终端店铺有1100多家，直营占20%左右，注册会员有60万。鹭珂鸶一个很大的特点就是大部消费者都是回头客。我们曾有过统计，这一比例达到了82.3%。   　　鹭珂鸶很多忠实顾客都是长期穿我们的产品。比如我们有一个会员，他从高中就开始穿鹭珂鸶的产品，直到大学毕业工作了还坚持用我们的产品。特别有意思的是，有一天他在微博上发私信告诉我，他也在我们公司所在的这栋楼里面上班，就在我们下面的9层。我觉得这很巧，也让我非常感动。当时正好还在新年，我跟他说赶紧上来吧，我给你派个红包。   　　还有一位顾客，他也是长期穿我们产品的老顾客。我在一次巡店的时候碰到他，他告诉我，他装修房子清理衣服的时候，竟然找出了160多条鹭珂鸶的内裤。   　　鹭珂鸶能够取得现在的成绩，就是因为有着这么一批忠实的顾客。我将这批人联合起来组建了中国第一个高端男士定向时尚俱乐部———LOOKSEE名士会，现有注册会员60多万。他们经常会给我们反馈一些有益的建议，比如发现了什么新的款式、市场上出现了什么新品牌之类的。以前，网络不是很发达的时候，他们还会给我写信。我经常一收就是一大摞，而且每封信我都会回。现在听起来像是在讲故事，但这确实就是发生了。   　　我们的很多加盟商也是从鹭珂鸶的顾客演变而来的，比如长沙的一个加盟商，他从2002年就开始穿鹭珂鸶的产品，后来才成为了我们的加盟商，现在他已经开始在发展分店了。这部分人对鹭珂鸶有着更深的理解与热爱，发展得很顺。   　　记者：刚刚过去的2012年，总体形势不是特别好，鹭珂鸶的发展有没有受到一定的影响？   　　李志广：2012年，大环境还是带来了一定的影响，尤其是上半年比较明显，但到下半年情况就很快好转了。   　　去年我们的整体增长在11%左右，虽然没法和之前每年30%~50%甚至100%的增长相比，但在这样的大环境之下，许多品牌都在下降，我们依然能取得这样的增长，我已经非常满意了。   　　记者：你觉得鹭珂鸶的核心竞争力是什么？   　　李志广：10年前鹭珂鸶能够迅速发展起来，凭借的是市场的空白。   　　5年前，鹭珂鸶能够保持领先的地位，凭借的是我们对品质的严格把控。我们的产品都自己生产，我们有自己的工厂，包括面料都是自己开发的。一条内裤，我们有22道工序，从辅料到面料到设计，都是从男性的生理结构出发，真正做到贴心地服务男士。我们自主研发的“180度定位两厢分离式”、“太空舱”内衣科技获得国家专利。近年来，我们先后研发出原木天丝、Lyter、Cyc-O等适合制作男士内衣的多种面料。例如，我们有一款适合制作运动内裤的面料，里面的洞是六边形的，这种工艺能够加快空气流动，确保内衣有良好的透气性。   　　未来的十年，鹭珂鸶的核心竞争力是我们倡导健康生活方式的品牌理念。我希望，人们一提起鹭珂鸶，首先联想到的就是，这是一个健康的品牌。鹭珂鸶的DNA就是健康、阳光、运动、和谐。   　　为了体现鹭珂鸶的健康品牌理念，2012年我们在广州开设了鹭珂鸶名士中医健体美容养生馆。这是一家面积不是很大，但比较私密、高端的男士保健会所，为我们的会员提供养生保健服务。   　　其实我一直在想，如何让我们的会员和鹭珂鸶结合得更好，之前想过开设健身会所，但总觉得现在健身房太多了，这个想法就没有实施，而一次偶然的机会，我亲身体会了中医的神奇，于是萌发了开设男士中医养生馆的想法。   　　养生馆的效果非常好，去年4月份开业，9月份就全部收回了成本。在没有任何宣传的情况下，竟然有30多个客户希望加盟。当然，这也要等到整个运作模式完全成熟之后，才会进行大范围的推广。   　　记者：鹭珂鸶在你的心中是一个什么样的品牌，能否用一句话来形容一下？   　　李志广：鹭珂鸶是一个时尚的、健康的、倡导一种新的生活方式的品牌。   　　品牌小帖士   　　作为知名男士内衣品牌，LOOKSEE（鹭珂鸶）创造性地提出了“大内衣阵营”的概念，本着“不同场合穿不同内裤”的品牌主张，目前已拥有内衣营、运动营和家居营三大阵营和一个特色情侣款的独特“3+1”产品结构体系，分为16大系列共1000多个时尚款型。2007年，LOOKSEE（鹭珂鸶）作为唯一一个男士内衣品牌登录央视黄金档，受到广大男性消费者普遍关注。早在2006年，LOOKSEE（鹭珂鸶）“凤凰展翅”系列泳裤就凭借独特的中国时尚元素赢得“人文奥运最具人文特色金奖”，随后，其“180°定位两厢分离式”男士内衣独家专利技术在业界引起轰动，前后共举办3届男士内衣秀，是中国男士内衣国际化、时装化、时尚化的倡导者。作为中国男士内衣行业的领头羊，LOOKSEE（鹭珂鸶）品牌不遗余力地实现着自己的社会价值，多次举办“校园营销先锋大赛”并连续冠名协办“广州健美健身锦标赛”，参与制定了多项行业标准。先后获得“中国内衣行业十佳品牌”和“中国最佳男士品牌”。品牌创始人李志广被冠以“中国男士内衣掌门人”、“男士内衣大王”等称号。

本文关键词：鹭珂鸶  品牌  内衣  

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