温州服装“线”索——产业链

阅读：    发表时间：2006-9-8  字体：【大】【中】【小】

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一根不起眼的线，据说可以带来3亿元的销售市场，这不能不说是个惊人的数字。有人说温州鞋服产业的发展带动了像黄龙、金泰等辅料市场的兴旺，线业也不例外。从事了二十几年线业的三维丝老板胡香平称，线业虽微不足道，但是遍布温州各个辅料市场，竞争越来越激烈，生意是一年难于一年。据了解，在黄龙商贸城附近集中着七八家知名线业，河通桥的辅料市场也集中着十几家，还有不少的进口线和外地线进军温州市场，更不用说那些夹在其他辅料商铺中经营的。在服装和鞋革产业发达的温州，企业对线业的需求到底有多大？线业市场是否如外界看到的那样兴旺繁荣？ 　　线业因"衣"制宜 　　男装："品质卓越"型 　　就像胡香平分析的一样，在男装中，相对其他辅料而言，线的成本微乎其微，因此男装普遍采用质量好的国产线和进口线。专门贴牌加工高档衬衫的豹子头服饰董事长张光荣称，通常一件衬衫的用线占到成本的1.2％－1.3%，只要线的质量稳定，品质好，一般不会轻易更换。的确，每个品牌的线和企业的设备、面料都需要一定的磨合期，因而企业不轻易更换品牌。报喜鸟采购部副部长陈云告诉记者这样一个经历，报喜鸟基本采用德国品牌高士的线，期间曾一度改用国产品牌，但是国产线的毛头经常跟针眼摩擦，线和针的配合度不够，后来只能重新换回高士。事实上，普通的国产线大约3块钱一个，而进口线就达到每个线二三十元，是国产线的十几倍，但是无论色牢度，收缩率等方面都优于国产线，正如胡香平所说的，零售价上千元的衣服要做到处处完美，注重更多的是品质，不计较线的价位。男装企业不想"因小失大"。 　　但同时，男装也十分注重节约，奴绅服饰董事长邵建先对此颇有感触，现在车间里浪费很大，主要靠管理人员盯得紧，每次不定期对车间进行整理，各种辅料都能理出好几箱，只能整理出来进行循环利用。 　　女装："色彩丰富"型 　　女装追求时尚，而款式的多变性注定女装的采购没有固定性。据一可线业的负责人介绍，女装的款式和颜色多变，最注重线的颜色是否与面料相符合，用什么样的线最能展现时尚。雪歌服饰采购部工作人员也承认，通常一批新款出来，他们要四处找寻与款式相匹配的线，往往要跑好几家线业商铺才能配好色，之后采用先核算再实施的方法，看一个线可以做几件衣服，每件衣服大约需要多少量，就给工人多少的线。有着多年销售经验的温州市南郊兴隆线带厂厂长王荣亨也谈到，女装的设计亮点多，颜色配色比较复杂，一般都会找好几家的线业来配色。如果是一些颜色连色卡上都没有，有些厂家还会根据客户的要求自行染色配色，但是染色量通常要达到80斤以上。 　　外贸："物美价廉"型 　　线业是薄利多销的行业，不少的线业经销商喜欢做外贸的生意。对于外贸服装而言，线的用量占一件衣服的的比例十分小，有时以分来计算。由于温州的外贸大多属于侨贸，利润较低，因此物美价廉的线正是企业所需。据惠邦服饰采购主管胡安丹透露，外贸服装量大，首先考虑的是价格，企业有几百个工人，日消耗几百个线，几乎每天都要和线业联系进货，一年费用要超过50万元。同样做外贸女装的羽萱制衣董事长汪辉告诉记者，现在是生产的旺季，以秋冬产品为主，缝纫线的消耗比较大，一件风雪衣就要1块多的线。 　　为了最大限度节约用线，很多外贸企业采用以空筒换新线的办法。胡安丹也赞同这样的做法，她称，一旦有多余的线剩下，就回收仓库，等下次用到同类线时，先用旧线再用新线。但菲斯特服饰的做法就有点与众不同，为了防止工人出现浪费的现象，菲斯特主张将缝纫线卖给员工，通常先试用一个线可以做几件衣服，工人心里有数，就会拿多少，最后将成本算在工资里。 　　坚守线业有点难 　　线的种类规格繁多，包括高强线、涤纶线、全棉线、捻丝线、翘边线等，几十平方米的店铺铺满了各式各样的线，根本没有其他辅料的立身之地。品种越丰富，就能吸引更多的客户，因此线业一般专卖居多，散落在其他辅料之间的线就很少有人问津。 　　利润低，主要靠量支撑 　　十几台电脑，几个工人，就可以成就一家线厂。1人控制5、6台电脑，就可以开始制线了。王荣亨称，线业门槛较低，集中在瑞安，而温州的线厂越来越少了。"线业本来利润就低，而温州各种各样的收费比较多，企业不堪重负，再者温州的染色厂不多且染不好部分丝线。而在瑞安，线厂集中，实行定额缴税，由一个村委会统一上缴，并且瑞安的染色设施好。"他说，自己生产的一些丝线差不多都在瑞安染色。 　　随着原油价格的不断上升，制线成本也在不断的提高。原先一吨的丝线需要12000多元，而现在已经足足贵了2000多元。线业的成本在增加，一些杂牌线难以立足。记者走访了金泰辅料市场，琳琅满目的织带、金属纽扣、装饰品应接不暇，却很难在市场中找到缝纫线的影子。驻扎在市场已有两年的王亨牌线业老板王荣亨称，线业是服装辅料里面利润最低的一种辅料，近几年织带生意兴旺，一些线业都改行了。他开线厂已经8、9年了，据他回忆，最辉煌的时候一个线可以赚5毛，而现在一个线利润才1毛左右。附近刚开业才三个月的志奇辅料商行里也摆放着部分缝纫线，老板娘对记者直摇头，线业只是附带经营的，没想到生意这么淡。潘一可曾跟媒体说过，服装品牌线的利润大概在7％。低薄的利润，让一可线业今年的重点放在利润远远高于服装的制鞋用线上。 　　库存虽少，货款难收 　　"刚刚进入温州市场的线业开头肯定很难，本身利润就比较低，而我们都是靠多年的客户积累，才可以维系那么多年。"一舟线业的负责人称。一可线业已经有9年的历史了，也是靠品质和常年客户的积累赢得了市场。潘一可说，客户一旦认定线的品质，就很难再去改变，毕竟试用一种新的线需要和面料、设备经过一段时间的磨合。因此一旦成为线业的固定客户，就是源源不断的资源。 　　线业不像衣服一样追求流行和款式，不担心会降价处理或者滞销，谁也说不准三五年之后是否又流行回来，不存在库存的担忧。王荣亨对此颇感欣慰，但是积压的货物导致资金的滞留仍使他担忧。线业主要靠规格品种颜色齐全来吸引客户，而线的颜色通常达到上千种，即使每一种颜色积压一箱，每一箱80个线，一箱就要需二三百元，如果是一些翘边的高档线，一箱就要几千块钱，王亨牌缝纫线因库存积压造成资金积压的就达几百万。 　　另外，线业结算一般采取月结、季结的方式，货款难收也成了线业经销商的一块心病。胡香平称，现在生意一年比一年难，利润低不说，人也很辛苦，而且有些客户欠债严重，一旦企业倒闭就收不到货款。相比之下，男装通常月结货款，因此比较喜欢做男装的生意。王荣亨也时常遇到这样的问题，企业倒闭之后，人也消失了，最后只能不了了之。一可线业有自己的网站，便将一些长期欠费的企业公布在网络上。潘一可说，实在没办法，只能这样消消气。 　　外贸、休闲成线业新宠 　　半年前，德国品牌高士驻温州办事处撤回上海，其市场部王经理介绍，温州的企业承受不起高士产品的高价位，因此高士在温州的销售每况愈下，业绩不好。而温州线业价格都普遍偏低，占据了很大的市场。 　　作为服装的产业链，线业的发展与服装的发展息息相关。近几年来，温州的外贸服装企业呈现稳步上升的趋势，虽然外贸企业规模小，但产量大，一年几乎很少有淡季。王荣亨对今年的线业前景比往年要有信心得多，从目前的销售来看，外贸服装的缝纫线市场比往年要大。而一舟线业、一可线业都把外贸企业作为销售的主要对象。 　　而随着休闲装的越来越受到市场的认可，一些专门用于休闲男装的丝线也脱颖而出。潘一可回忆，从前年开始，粗线条的休闲风格越来越受市场关注，而线业也随着服装的转型开发出适应市场需求的品种，本来被忽视的五彩线和三彩线一下子被大量采用，线业已经从传统的纯粹缝纫作用走向装饰作用。丝线作为明线也越来越受到一些设计师的青睐，往往被当作设计元素，在袖口、胸前修饰男装。同时，牛仔也不简单拘泥于牛仔线，丝线也广泛用于休闲化的牛仔上。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　来源：温州服装　本网责编：Smile

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