应大启程走向“应大国际”

来源：人民网·天津视窗   责编：a chun  阅读：    发表时间：2008-1-30 20:47:00  字体：【大】【中】【小】

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应大，一个从天津创始的服装品牌，15年来在行业中留下了一串深深的足迹： 　　百万巨制推出中国首件具有国际水准的概念皮衣——“中华衣王”； 　　筹建中国首家皮衣博物馆； 　　连续八次代表中国皮装行业发布年度流行趋势； 　　一年内连续获得“中国名牌”、“中国驰名商标”、“中国国家免检”三大国家级荣誉称号； 　　如今，这个中国皮革服装行业的领军企业又斥资数亿元在天津空港物流加工区投建创意时装产业园，借势滨海机遇，打造一个走向国际市场的新应大。 　　应大创始人应泽从身上始终有一种浙江人的创业激情在张扬，但更难得的是这位生于1970年的年轻董事长，同时是一个制度的信仰者。“给予别人充分施展的舞台”，“在企业中没有个人的秘密”，这是熟悉应泽从的应大人对他的最深印象。这两句评语似乎也从员工的视角对应大的发展做了一个注脚。 　　本报这次专访最初邀约的对象是应泽从，但应泽从坚持应由集团总经理杨友谊来接受这次专访。他告诉记者自己不再涉及企业日常经营管理，他的使命只是作为创始人和大股东来把握企业的发展方向。 　　做“有神”的 百年品牌 　　《经济周刊》：有数据表明中国民营企业的平均寿命是7至8年，应大作为一家民营服装企业已经存续了十五年并且成为皮衣时装市场的领军品牌，应大经历了怎样的发展历程？其中存在哪些关键节点？ 　　杨友谊：应大在发展中有几个战略节点：1992年到1997年是“品质应大”，1998年到2002年是“品牌应大”，2003年到2005年是“基础应大”，目前这个阶段从2006年到2008年是“应大中国”时期，到了2009年至2012年之间转为“应大国际”。 　　“品质应大”阶段我们把最大力量下在产品上，把各种技术和各种工艺提升到市场认同的一个高品质。“品牌应大”时期，我们通过整合传播让大家都知道应大，另一方面我们把一流的人才组合到应大品牌中来。到了“基础应大”阶段，我们按照国际化管理标准严格要求自己，遍访世界知名皮衣企业，寻找差距，推出了“1+1=1工程”，精细地完善各方面指标、实施ISO认证，使公司一步一个脚印平稳过渡。2006年进入“应大中国”时期，提出“1+0=10工程”，给所有的指标规划后面都加上一个0，如原有1万平方米的厂房未来要扩至10万平方米，10个旗舰店要扩充为100个，原来以天津1个城市市场为主扩充为10个城市，以2008年为限完成在全中国各省市领先于同行的目标。2009年到2012年，我们将用4年的时间完成“应大国际”的进程，逐步深入到米兰、纽约和东京服装市场，成为引领潮流的国际品牌。 　　《经济周刊》：在应大的发展历程中逐步确立了“百年应大、诚信应大、创新应大、激情应大”的十六字企业精神，怎么理解这十六字精神？ 　　杨友谊：“百年应大”，说明企业的经营是一个长期行为，是应大人肩负的历史责任；“诚信应大”，是企业的经营原则，是应大人做事的原则；“创新应大”，是企业在时尚产业中的自我要求，是应大人日新月异的目标，因为只有创新才有市场；“激情应大”，它就是应大人要时刻以饱满的热情，积极面对各种市场环境，迎难而上。服装产业作为时尚产业、创意产业和文化产业，产品更迭十分频繁，需要不断地推陈出新，不断注入新鲜血液，这就需要应大人充满激情，时刻保持对工作的新鲜感。在这种企业精神的指引下，在这种企业文化的氛围中，应大开始向着“创百年品牌”的目标迈进。 　　《经济周刊》：目前应大一共有多少个品种系列？目标市场怎么定位？  　　杨友谊：公司主要生产经营皮装、裘皮、时装三大系列服装产品。目前应大拥有5个项目：应大皮衣女装、皮衣男装、应大裘皮、卡雷尔时装、A—one时尚运动服装。接下来还要以人才为纽带，发展另外一些项目品牌。应大产品定位于中高端人群，全面满足这一人群休闲、时尚等各种风格需求，力求为这一人群量身打造高品质生活。皮装始终是应大的龙头产品。 　　《经济周刊》：国内皮衣行业属于“红海”竞争，从业企业数量众多，品质参差不齐，在激烈的市场竞争中，您认为应大和同类商品相比，优势在哪儿？ 　　杨友谊：每一件衣服单独看时，未必能衡量出应大的优势，当你把应大的产品和其他产品放在一起看时，会突然发现我们的衣服非常有优势，这就是专业品牌的魅力。 　　我们的衣服是有“神”的，这首先来自于产品品质的差异，应大的品质由三方面组成，首先是原料，从意大利和西班牙最好的公司进口，裘皮来自于美国和丹麦。然后是工艺，高素质的员工决定了生产工艺的质量和持续性。此外，设计也至关重要，我们聘请中国最著名的设计师，作为服装行业的领跑者，从设计、选材、款式，我们必须是引导潮流的。 　　有“神”没“神”也来自于组织体系的完整性。有“神”的企业有一个完整的治理结构，有一个标准约束；而没有“神”的企业慢慢就消失了。越有“神”的企业，品质的持续性越完整，组织体系越完善。 　　《经济周刊》：在消费者的心目中，应大成为皮衣市场的标志性品牌，在您心目中标志性品牌应该具备哪些特征？ 　　杨友谊：第一要看业绩、看市场占有率；第二看店面数量；第三是看在商场的地位和消费者的认同度。综合来讲，这几个指标上应大都是处于领先位置。中国皮衣协会给予了应大一个最高的荣誉，我们的应泽从董事长成为中国皮革协会皮衣专委会主任。 　　中国皮衣企业目前大部分还是外贸型企业，而应大走的完全是另外一条路。 　　《经济周刊》：创百年老店是应大的理想，您认为一个品牌可以百年不倒需要哪些方面的支撑？  　　杨友谊：打造品牌是一个长期工程，不是靠一个人就可以完成的。所以应大始终提倡靠制度去量化，让制度去规范参与这个工程的每一个人。任何人都不可能活到百年之后，但是企业的制度可以。这个应大版本的制度会制约未来企业的一举一动，包括用人制度、企业运营制度，对制度的重视有助于企业决策和操作的科学化，减少执行过程中个人意志的影响，从而使企业精神企业文化得以延续。 　　时装化理念 　　激活皮衣市场 　　《经济周刊》：皮装行业多次裂变，应大始终是行业领跑者，创造了多项第一，您如何评价这些第一？  　　杨友谊：变化是市场的常态，对企业来讲有没有发展，关键是有没有创新。应大是第一个采用进口原料的，并且做到在同等质量下性价比最高。以前多数企业依赖临时性合作方式，对设计的投入不多，哪个款式好，买下来仿一下。我们率先在行业中引进了“名师工程”，聘请了中国著名设计师武学伟加盟。至于做整体CI策划，我们也算是开国内风气之先，很快就得到全国的认同。当然，品牌形象，做与不做，大不相同，使应大的整个市场拓展力极大增强，顺利地进入了三北市场，到任何一个商场都得到最好的位置。“名师工程”以后，我们又请了形象代言人。“明星”和“名师”的结合，定位了应大作为中高档品牌在消费者心目中的印象。 　　《经济周刊》：应大曾经提出过一个在行业中很有影响力的理念，就是“皮革面料化和皮衣时装化”，当时为什么会提出这样一种想法？ 　　杨友谊：上世纪九十年代中后期，全国有上万家企业生产皮衣，由于款式雷同、缺乏设计，整个行业陷入低迷，皮装纷纷打折，不少企业停产转产、究竟如何扭转这种颓势，当时应大也很困惑。 　　董事长应泽从1997年花费50万元聘请国内最好的调查公司对国内皮装市场进行了一次评估和预测。在此基础上，1998年提出了“皮革面料化和皮衣时装化”的发展理念。这句话不仅校正了应大的前进方向，也影响了整个行业的设计理念。以前的设计师思路一直没有打开，有一种形象的说法，“老式皮衣像盔甲，一件皮衣能传辈”，应大按时装设计皮衣，给这个行业赋予了新的生命周期。 　　中国皮衣的肩型和腰型都是由我们改革的。中国过去皮衣的腰型是直筒的，我们将中国的皮衣改革成了有腰型的。时装化的概念就逐渐出来了。这就引起了全国的关注，对于中国整个皮革行业都是很大的震动。只要及时跟上时代的变化，敢于变革创新，皮衣市场前景广阔。 　　“皮革面料化、皮衣时装化”实际上这个理念不止影响了同业，还影响了产业链的上下游。2002年，“应大”与美国杜邦公司合作推出高科技的莱卡皮革面料。2003年，与意大利、西班牙等顶级皮厂研究开发防水、变色技术与皮革面料相结合的新课题，这些高科技皮革面料的出现极大地推动了中国皮革行业前进的步伐。 　　《经济周刊》：对于服装行业，设计创新始终是先导性的，在应大设计团队的构成比重如何？对于设计的R＆D投入是多少？  　　杨友谊：我们的团队有一半都属于开发型人才，包括设计、打板、量衣等专业。从资金投入来说，每个项目都不同，比如成熟女装板块，差不多一年有六七百万元的研发投入。尽管不同项目投入比例不同，总比率应该在3%到5%，未来可能会放大到5%左右。 　　《经济周刊》：从行业发展趋势上看，皮革服装的生产方式是不是以机械化为标准？ 　　杨友谊：为了验证这个话题，应大的领导者拜访了世界上很多著名皮衣企业。皮衣一直以来是一种个性化操作、以手工为主的行业。我们的判断是皮衣工艺部分可以依靠设备来完成，另外一大部分还靠手工完成。所以，优秀的技工就是我们很好的设备和质量监督者。要靠优秀的技工本身来判断和把握品质，因为皮革每张都是不同的，所以这个行业非常看重能工巧匠的技术诀窍和经验。  　　《经济周刊》：作为一个完全竞争的市场，服装行业对熟

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