[评论]装点2008—温州服装，你的路选对了吗？

来源：中国美术学院教授 张辛可   责编：阿春  阅读：    发表时间：2008-2-1 15:52:00  字体：【大】【中】【小】

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装点2008——温州服装——你的路对了吗？！   ——不听任何人，让经济规律和温州文化自己说话！ 张辛可 　　关于温州和温州服装的发展，历来是个全国瞻目的话题。 　　温州服装商会在2008年2月将用“七大时尚活动”召集来自不同国家和地区的100多家服装品牌以及温州在国内外的50多万服装精英，希望通过这样一个聚会，实现温州服装行业资源和温州人资源的一次深化整合。特别是，将组建“中国纺织品商业协会服装商贸委员会”，这是在温州落户，总部设在温州的国家级行业组织机构。据称，成立后的委员会将积极发挥行业优势和作用，为中国服装的商贸流通的发展推波助澜。该活动名曰“装点2008·中国服装品牌时尚盛典”，他的背景是以真理标准讨论为先导的解放思　想、解放和发展生产力、发展经济和社会的中国改革开放30年和北京奥运会。 　　本文作者通过对新老会长、秘书长的采访和对有关资料的研读，试图从中解读这个活动和其续后的行为对行业发展的合理性有多少？导向的准确度有多高？ 　　温州自改革开放以来，整体经济文化社会的发展伴随着“姓资姓社”、“温州模式和苏南模式”、“质量立市” 、“家族企业和现代管理制度”等拨动我国政治、经济和文化发展神经的讨（争）论而发展的，我们可以看到的轨迹是——当温州自行其道时就发展，当他要“听”和被“管”时就徘徊和缓步，但是我们可以从其发展的微细结构中可以解读出温州人对商品和制造方式以及商品又是如何“被流通”的特殊理解和行为逻辑。其中的关键词是“商贸”和“造物观”。 　　因此，温州服装业的发展必然也是循着这个轨迹的。当他重视自身特质时就发展，但稍有偏离就“式微”。温州服装商会会长郑晨爱认为，温州服装产业的发达，最初是由商贸流通带动的，而2000年以后，因为各种原因温州服装的商贸通路衰落了。 　　那么，究竟什么才是温州人和温州服装业发展的“特质”？ 　　我们知道，生存和随生存而有的“交换”是人与生俱来的和人类向前发展的本能，而这个本能在温州人中表现为一种生存哲学，体现在几乎全民性的“商贸（善于做生意）能力”，这是温州人和温州地域文化所独有的“特质”，温州人和别的区域去比拼的基因性本领就在于此，本文甚至想评价为具有“民族性特征”了！在世界范围内，犹太民族也有这个特征。其他的诸如设备、材料、人力资源、资金等等你有人家也会有。温州特有的、遍布国内外的服装贸易人才和资源是人家没有的和很难具备的。应该说，此次活动重在网罗和重组温州“商贸人才和资源”的特点是抓住了温州服装业发展的“牛鼻子”了。 　　我们从同是浙江地区的宁波在去年底的行业会议上中可以看到，其形成的共识是“产业联盟”，某些发展观点和温州相同。郑永刚说“服装同行们应该联合起来，在资本运作、品牌打造和渠道开拓方面互相合作，进一步做强中国服装”，原则对但空泛，而李如刚表示的“如果我的店面超过5000平方米，足够大，我甚至可以拿出一部分空间来给其他宁波品牌做销售”却点中了浙江省乃至中国服装产业发展的“穴”，因为在历史上看，贸易对宁波来说也是熟悉的。尽管李的思想比温州提出的概念要“自我”和落后。而我称之为务实型思考者的陈国强分析认为，服装业的联合、分工是市场竞争的必然结果。这是对的，但思考局限在宁波。 　　随便提及广东和福建服装较发达的原因也在于有重商的习俗，但广东有不少冒牌很是猖獗。江苏、山东、大连的服装业本应不错，但本文认为他们现在还徘徊在“形式主义”和“官方路线”上，这是很不妥的。大家很羡慕杭州女装有政府的“强力”支持，但其不少政府行为是“可爱而可笑”的。我们可以发现，真正做的好的企业和品牌基本上是远离、或者是逃避政府“关怀”的。因此，政府前期支持是个福，后期“支持”是个祸！泉州地区的产业思路还处于“独奏”的思考，有作为的企业是想提升为“独奏家”、“到外埠去演”和自家有个“乐队”，这种做法的成本将无情地由消费者来“埋单”。周少雄的“并不愿意成为一个最大的服装制造企业，相比而言，七匹狼要成为中国最大的服装零售和批发企业”和“要做中国的POLO”的思考可圈可点，他要“成为提供包括女装、童装在内的市民的生活形象顾问”的放言和行业实践也很接近现代服装品牌的形态。但是，“”是个品牌的符号，硬要和“狼”扯在一起，还连篇累牍地标榜“狼文化”，很附会牵强和幼稚（类似的有浙江“太子龙”的“龙文化”等）。更为滑稽而可笑的是“首次进入罗浮宫”和“男人要对自己狠一点”之类的广告语（估计又是“专家”的杰作？）。但作者比较欣赏周少雄对“男人生活方式”探讨的努力。 　　本文的问题是：为什么要被“逼”出来而没有自觉性？ 　　这和中国人的行事思考方式有关？还是中国纺织服装业被太多太空太假太乱太急的思想、思维、概念和行为所包围和误导？！本文认为，本质问题是——包括纺织服装产业在内的中国——没有经过严酷的、长期的市场洗礼！整个经济基础和上层建筑没有在市场经济中经历淬火、淘汰，再淬火、再淘汰的锻造！这个锻造用的“锤子”和“火”便是——自由贸易！！实质上，这是一个以国内竞争和国际竞争相交织为背景，以综合实力、资本和资源重新调配为本质的产业关系的单体、区域、中国、亚洲和国际间的浅层和深层混合的博弈和整合。 　　大家知道，温州人的商贸秉性由来已久。温州地域真正的繁荣是从宋朝开始的，“永嘉学派”在宋朝建树了唯一可以和强大的“理学”相抗衡的“事功之学”，主张“务实而不务虚”，张扬“功到成处，便是有德，事到济处，便是有理”。拿现代理论来解释就是“实用主义”和“朴素唯物主义”。 这个思想以DNA的形式遗传和影响了后辈温州人，并造就了温州的文化个性“敢为天下先”和“善于经商谋利”的地域文化基因。其三面环山，一面临海，地少人多，也是其必然走向“手工业”和“商贸”的地缘原因。 因此，“事功之学”理论和思想对现代中国的经济文化社会发展仍然极为有用。记得刘松福老会长组织的在北京人民大会堂的“温州服装发展战略研讨会”上，本文作者的发言中说到一句“温州人以自己的血泪、苦难和艰辛贸易教会了中国——什么是市场经济！”会后，当时的副会长陈敏告诉我“王鸣卡（原女装分会会长）流泪了”。 　　有一篇由三个温州新闻人撰写的《温州评判》中指出“在宋朝，温州就是手工业名城，温州人有长期从事手工业技艺的传统。但温州并非物产丰富取胜，而是靠手工业者精湛的技艺赢得了一席之地。这则是和温州地狭人多的现实条件有紧密的关系。人们为求生计，不得不另辟蹊径。所以只有依靠顽强、勤奋、开拓的精神，才能打开市场。” 　　我们从中可以解读出另一个属于温州人的文化基因——手工造物所特有的——人的灵性和创造性赋予物质以精神和文化性的性质！因此，和产品有关的设计和现在在国内外搞得风起云涌的“创意产业”在温州是有其人文基因的，是应该重新强大地植入产业体内和作体内外循环的。 　　我始终没有接受过温州是“文化单薄的城市”的“学者”的浅薄认知。限于内容，本文只是强调温州是有深厚的人文基础的。早些年有个真实的故事，在南京的一个温州服装品牌的加盟会议上，某学院院长“语重心长”地“告戒”温州服装商会的正副会长“温州服装业知道WTO吗？要注意对策啊！”会长们不由失笑，客气地回答“我们相信温州人的生存能力”！这说明了什么呢？用本文的副题来回答——不听任何人，让经济规律和温州文化自己说话！广义的文化和其文化状态是指一个区域的人在不可选择的条件下的生存能力并有着发展的能力。 　　现在市面上有无数的“专家”、“理论”和“机构”，没有做过和卖过一件服装，却想对服装行业进行“指导”——如何做和卖衣服？！他们推崇的“PPG”、“ITAT”、“鹏润变脸”和“某某理论”、“某某系统”等等，他们在搞什么样的“捷径和花招”？都在卖什么品质的衣服？他们有前途吗！？温州和其他有强大而优质的服装制造基地，完全可以不理他们而根据自己的特质创建和发展自己的商贸路数和规则。 　　郑晨爱会长有个形象的比喻，他把“种菜和卖菜”比做“做服装和卖服装”，他认为对大多数“种和做”者来说，其“卖”的能力和方式一定不如专事“卖”者的。而且，这里还潜藏着一个原理，菜贩子一定不满足于卖一种菜的，他一定会组织“一盘货”来卖，而且会把菜搞得漂漂亮亮地去卖、并且反哺“种菜技术”和传播饮食文化。这个比喻说明了“卖”中蕴涵丰富多彩的设计能力、生产技术、销售心理学、顾客满意原则和文化培育原理等。大多工厂没有“一盘货”的生产能力，于是就“贴牌和采购”，进行着事实上的、遍布全中国的、大面积的“冒牌活动”！另外，当无数个菜贩所形成的“菜市场”，那就是现代“大商场”原理。大家都有这样的购物体验，为什么我们越来越愿意去超市买东西？

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