初六:企业家话新春7 叶丽英 威芸

来源：ICCTCC   责编：摄影/海伦 文/阿春  阅读：    发表时间：2008-2-12 0:03:00  字体：【大】【中】【小】

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杭州威芸服饰制作有限公司总经理叶丽英与本网有着深厚的友谊。在春节前最后一天的上班时间里，她特地冒着风雪前来网站看望大家，被我们“逮”个正着，就在本网的工作区内，做了一次“话新春”的采访。            阿春与“威芸”这对闻名遐迩的孪生姐妹结缘是从“缝进旗袍里的美丽！”这篇小稿开始的。 姐妹俩的酷肖酷似，经常穿着一身得体的简直就是活广告的中式服饰以及她们俩对中式服装尤其是旗袍的那份情有独钟与执着等都深深打动了笔者，于是，我们知道了——　　      姐妹俩精湛的手艺是上海奶奶教的，还是孩提时代，她俩缝、裁、绣、盘，都已经很像模象样了，那时就已经有了为人间缝制美丽的强烈愿望了；她们比自己奶奶幸运的是，赶上了一个好时代！美丽不再是罪过，穿着打扮成了百姓理直气壮的公开追求，也是时代美好、生活美好的一个有机组成部分。而传统与时尚的结合缝制出更美丽的旗袍也就顺理成章地成了"姐妹花"追求的目标。为了这个目标，她俩义无返顾地辞掉了工作，开起了一个小小的裁缝店，开始了缝制美丽的故事…… 开张后为顾客缝制的第一件旗袍，由于裁剪得体、做工考究，立即就为她们赢得了声誉，口耳相传，裁缝店生意日趋红火，很快就开起了分店。接着，就有了自己的品牌--"威芸"，2002年，又注册了自己的公司--杭州威芸服饰制作有限公司。       这是一家集设计、制作、销售为一体的服饰企业。以"传承东方服饰精粹；演绎时尚生活情韵"作为企业理念，不断推出品质高雅又具现代审美的中式时装新款，赢得了广大消费者的认可，也得到了中、日、美、新、韩等国的青睐。特别是慕名而来的美籍华人著名社会活动家陈香梅女士、全国人大副委员长陈慕华女士、著名女篮运动员郑海霞小姐等长年定做服装也受到一致好评。       就在02年的西博会上，一台"青春年华"的旗袍秀，让海内外见识了什么是真正的东方美丽。身着旗袍款款而来的模特，古典、柔美、恬静、时髦，让人心醉、让人心仪，把一种独有的服饰美丽演绎到了淋漓尽致……这也为"威芸"赢得了"新世纪名品"的称号。 　　威芸一直很注重练好“内功”——培养员工操作技能、提升企业生产力。叶总认为企业在练好“内功”的同时也提升了品牌的知名度，确保品质是创建品牌的必经之路，练好“内功”对企业和品牌的健康成长意义深远。 　　03年“威芸服饰”就通过了ISO9000的质量体系认证，在内部“威芸服饰”制定了一整套的工艺技术标准（高于国标），每个员工都必须严格按照工艺要求制作；“威芸服饰”是中式服装，在制作中很多工序涉及到手工，工艺要求较高，对员工的技能培训针对每个人的特殊情况坚持差异化，“我们一直很重视对一线员工操作技术的培训，这是一项长抓不懈的工作。”叶丽英说。而威芸服饰的技工方镜明在“浙江省服装制作工技能大赛”中一举夺得冠军，荣获“浙江省技术能手”光荣称号就不是偶然的了； 　　威芸可以说是一家健康型的企业，一直规范操作，所以，杭州女装大面积陷入的“纳税风波”与威芸无关；而新劳动法的实施，更是成了威芸规范操作的保障。而威芸07年又被评选为"和谐企业"也就不奇怪了. 　　说到08年，叶总的喜悦不禁浮上脸面，她告诉我们： 　　08年正好是威芸公司走上规模化的五周年，威芸打算在产品风格上从原来的传统风格逐步转换到时尚性的中式服装。把中国元素大量得用到时装中去，扩大生活化。对原先传统的款式在设计上再作进一步的改进与改良，最终使整个产品的主副搭配系列化更明显。而在营销策略上，威芸的整个销售系统通过五年的运作后，已经做了很大调整（在做加盟、代理的过程中发现对市场的敏感度难掌握，而合适的代理商也比较难找。所以04年起就全部改成了直营。而直营对于员工的管理与沟通上，货品调配上更有头绪，能够快速获取终端信息。可以计划性地上货，店于店之间也方便互相调货。生产计划和销售的目标会更明确。），现在我们又将在全国专卖店、商场专柜根据业绩等各方面条件压缩到了50多家。而2008年将根据市场实际销售情况、商场档次再将产品种类进行分类。威芸的商场专柜要开始根据市场需求来选择产品风格，根据全国各个专柜的销售情况，侧重销售占市场份额比例大的产品种类，使各个专柜卖点有所不同。 　　采访中，最热烈的话题自然是中式服装及其改进。    叶氏两姐妹的确对于中式服饰情有独钟，她们认为，到现在为止，旗袍是最能够代表中国的服装。旗袍是国粹，穿上身，能让女人的身段、线条更显东方的迷人魅力；叶总说，电影"花样年华"与其说张曼玉让旗袍大放异彩，倒不如说是多姿多彩的旗袍让张曼玉更显女人味……虽然旗袍在穿着上有一定不便。但基本上都是在一些隆重的场合穿着。从我们做品牌的角度来讲，为了能把中式服装推向世界，在款式开发上，应该更侧重生活化。让中式服装能够在任何时间任何场合穿着，让世界认可中国的服饰文化。       那我们一直关心的将时尚元素引入传统服装新品牌“威芸尚”现在状况如何呢？ 　　叶总告诉说：当年，我们拓展这个品牌，本身是就是想从传统转向时尚，适当放宽年龄档次，使其更年轻化。当时市场不成熟，而新产品数量不多，所以都混在一起。所以“威芸尚”的牌子一直没有往上推。08年产品组合当中，形已经我们出来了，我们计划在08年下半年或者09年，商场细分之后，传统和时尚类别分开。传统类偏高端，蕴涵浓郁的中式文化。时尚类则偏中国韵味的时装。“威芸尚”准备到08年下半年商场分成熟后才开始用。     而我们从叶总带来的新的产品宣传册上已经可以惊喜地看到 “威芸尚”的精彩雏形。在场的本网工作人员都说，已经认不出原先的“威芸”啦。 　　品牌"威芸"有何寓意?叶丽英的回答是这样的——     　　"我们服装的定位主要是成功的女性，所以，品牌就带有刚柔并济的含义： 　　威--独立、自信、自强；      芸--温柔、美丽、高雅。 　　品 牌LOGO的图形的紫红色也有讲究，与东方神秘、深远的文化相呼应，是一种文化与历史的展示"。 　　叶总最后寄语杭州丝绸、女装——      杭州丝绸、女装在市政府的大力支持下，几年来在各方面都有可喜的进步和提升。面对激烈的市场环境，我们一定要提高产品的品质感，真正打响“杭州女装”的品牌。向“中国女装看杭州”的战略目标迈进。 　　 杭州威芸服饰制作有限公司 地址:杭州石桥路308号天堂工业园区东区F栋5楼 电话:0571-88150805 传真:0571-88136869 网址:www.weiyunfushi.com 电子信箱:[email protected]

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