杉杉与法国运动品牌“大公鸡 Le coq sportif”

来源：ICCTCC整理   责编：achun  阅读：    发表时间：2007-12-15 11:15:00  字体：【大】【中】【小】

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1882年由创始人艾米鲁·卡米哲先生创建于法国的洛米里·希鲁塞。最初作为竞技运动衫，以针织服装为主，1948年启用法国的“国鸡”大公鸡作为商标。于是法国各个体育项目的国家队都把Le coq品牌服装作为国家队队服，不断出现在法国联赛、奥运会、世界杯足球赛以及法国网球公开赛上。 　　Le coq品牌以“欢乐体育运动，幸福生活方式（HAPPYSPORTS！HAPPYSTYLE！）”为品牌理念，把目前杉杉经营的Le coq定义为“法国原创,东京韵味”并以“把体育的竞技与休闲和生活方式相结合”作为品牌使命。Le coq的服务对象是具有自己生活方式和对最新流行事物有感知的青年男女，以适合22-35岁的男青年和18-30岁的女青年为设计定位。   　　杉杉如何瞄准国际顶尖目标超越自我 　　从创出了中国西服的第一个著名品牌，“杉杉”就在郑永刚的带领下，走上了不懈的创新、变革与发展的征程。15年的历史中，他不仅为自己的企业找出了一条高速成长和健康发展之路，也以深邃的行业洞察力、卓越的经营艺术和优秀的企业文化，为中国服装行业的发展做出了特殊贡献，并提供了及时应变、化解危机的生动范例。   　　注重核心品牌发展       2003年12月，杉杉投资控股有限公司成立。尽管企业正式拉开了服装、科技、投资三大板块多元化发展的强劲势头，作为中国服装业龙头企业的“杉杉”公开声明：服装仍然是“杉杉”的战略重点产业。 杉杉集团在今年7月的内部会议上提出，将“杉杉”这一核心品牌进一步做好做强，瞄准国际顶尖品牌，以国际一流品牌为追赶目标，努力把杉杉从一流的民族品牌提升发展成为顶尖的国际品牌。为提升杉杉品牌，杉杉集团一是实施了内涵提升工程，凸现“年轻、健康、时尚”品牌精神；二是产品延伸工程，不仅西服、衬衫继续引领潮流，女装、家纺、牛仔、职业装、皮具、鞋业、内衣等产品也相继问世。   　　实施特许经营模式      为了有效实施国际化战略，从1999年开始，杉杉集团对原来以生产经营性运作模式构建的杉杉品牌经营体系进行了大刀阔斧的改革。这一改革的核心，是实施特许经营的运作模式--被称为21世纪的主流商业模式。 特许经营的改造使得杉杉集团企业体制由原来大一统的“民营公有制”转变成“杉杉战略联盟”，用业内权威人士的话来说，是由“航空母舰”变成了“联合舰队”。 这一战略的实施，奏响了“杉杉”在新世纪变革发展的主旋律。一是为民族服装业凝聚新的核心竞争能力，形成以品牌生长能力和品牌团组市场占有能力为重点的核心竞争能力；同时使杉杉汇聚大量服装设计精英人物和企业管理英才，显示出无比的人力资源优势。二是摆脱低层次恶性竞争，把握住服装经营的灵魂，推动了民族品牌向国际品牌的跨越。   　　推行品牌国际化战略      为培育原创品牌，在品牌授权经营的同时，“杉杉”将自己设计、兼并、收购、控股的在国内外注册的品牌，授权给富有市场经验和设计经验的品牌团队进行经营，不断孵育代表不同个性文化的民族品牌。战略的成功实施，使杉杉超越拼消耗、拼规模的竞争格局，迅速攀升到低风险、低投入、高利润、高成长的服装板块品牌多元化发展境界，为中国的服装品牌在国际市场占有一席之地走出了关键的第一步。自8年前开始，杉杉瞄准国际顶尖品牌，先后与世界著名服装企业诸如意大利法拉奥公司、日本伊藤忠商社和大东纺织、法国乐卡克、美国杜邦、卡拉威等国际一流公司进行了不同方式的合作。他们彼此优势互补，资源共享，共同组成从设计到产品、从品牌代理到市场销售的一体化系统，杉杉服装也悄然进入国际著名品牌的营销网络。        如今，杉杉集团已经和日本伊藤忠商社、迪桑特株式会社等多家国际品牌运营公司合作，拥有了玛珂·埃萨尼、莎喜、乐卡克、雷诺玛等9个国际品牌在中国地区的商标独家许可权或经营特许权。同时，杉杉集团通过开发、收购品牌的方式，孵化出针对不同市场的12个原创品牌，加上核心品牌杉杉，杉杉集团已经成为拥有22个不同档次品牌的服装品牌帝国。        乐卡克公司总经理王可在日本工作过16年，并先后在杉杉集团担任一家辅料厂和国际贸易企业的总经理。王可是典型的国际化人才，不仅精通英语和日语，而且具有国际服装运作的丰富经验。乐卡克品牌进入中国还不到两年，但已经做到了每家店从卖第一件衣服开始的销售业绩数据存档。加上他们在开店前做的市场调查与相邻品牌的销售情况，乐卡克已能清晰地预测全年的市场销售状况。除了经营管理，与国际品牌的合作，更为设计师锻炼成长提供了机会。乐卡克产品总监黄晓琼曾经追随王新元、张肇达，在合资公司工作的过程中，她深切地感受到中日设计师间的区别。黄晓琼介绍说，日本乐卡克的设计师并不重视单款的设计，他们的大量精力放在前期，研究这季的流行色、流行风格，确定这一盘货的定位，然后由下面的设计师做具体的单款设计；根据设计生产出样品，然后开订货会。乐卡克在亚洲很多国家都很受欢迎，但各国的风格并不相同。比如韩国乐卡克和日本就很不一样，他们在设计中加入了本国元素，符合本国市场需求。” 在服装行业打拼多年的郑学明坚信：“想要做国际品牌，不与国际品牌合作是不可能的。”因此他强调，从国际品牌那里学艺，培养自己的设计师，是杉杉集团与国际品牌合作的重要目的。在杉杉集团的要求下，乐卡克公司日方合作伙伴承诺，日本的主要设计师将每年来中国两次，中方设计师同样每年去日本两次进行交流，并参与设计。 　　 　　但除了竞争的压力，杉杉也为这些自主品牌提供了进入高档商场的平台，以及学习和提高设计、运作的机会。一向以正装为主的杉杉核心品牌，此次之所以强势推出休闲品牌“杉杉modern”，郑学明表示，正是为了给杉杉这个在人们心目中代表着西装的旧品牌注入新的活力。同时，杉杉这些年引进了多个休闲运动类的国际品牌，已经在这方面积累了相当的经验。而郑学明的终极梦想，是要把杉杉打造成为一个真正的国际品牌。他透露：“推出‘杉杉modern’后，下一步我们计划引进如浪帆（LAVEN）这样的国际一线品牌，学习这些做正装的国际品牌的运作经验，再拿过来提升核心品牌杉杉正装的品牌价值。”

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