日本美津浓“露丑”——用真诚感动“上帝”

来源：ICCTCC整理   责编：achun  阅读：    发表时间：2007-12-15 19:33:00  字体：【大】【中】【小】

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在美津浓公司销售的运动内衣的袋子里附有一张纸条，纸条上写着这样的话语：“这个运动内衣在日本是用最优质的染料，用最高超的技术染色。但我们觉得遗憾的是茶色的染色还没有达到完全不会褪色的境界，还是会稍为褪色的。” 　　在许多同行竞争者看来，美津浓这种“露丑”行为无异于扼杀自己的生命。然而，事实完全出乎他们的意料——美津浓非但没死，反而深得消费者喜爱，活得光鲜靓丽。 　　面对浩瀚如林的吹嘘、粉饰，美津浓的“露丑”营销赢在两点： 　　一方面，“露丑”营销能产生强烈的关注度。在大多数企业“报喜不报忧”的年代里，美津浓反其道而行，主动展露自己的缺点和不足，更容易赢得消费者的高度信任和良好口碑，从而刺激他们的购买欲。 　　另一方面，“露丑”营销充分体现了经营者的诚意。古人有语：“示人以真，报之以诚。”任何商品都不是完美无缺的，美津浓主动“露丑”，让消费者对产品的优缺点一目了然，正好体现其“童叟无欺”的真诚，从而在消费者心中建立对用户极其负责、为消费者着想的良好形象。如此的诚心又怎能不感动追求“买得放心、用得称心”的“上帝”呢？　　 　　为生存和发展，美津浓从来不曾懈怠。无论是市场定位，还是赞助赛事，抑或是“露丑”营销，美津浓都努力迎合消费者需求，秀出自我风采，给广大消费者一个“买得起、值得买、用得好”的诚信品牌。正是这种着眼于实际的真诚营销让美津浓创造了年销售额高达5.6亿元人民币的辉煌。 　　中国成日本著名体育运动品牌美津浓首个海外市场 　　日本著名体育运动品牌美津浓公司正在扩大自己的发展领域，该公司已不仅仅满足于传统的运动品牌。美津浓23日在日本总部宣布，该公司将全面进军运动休闲服市场。 　　美津浓认为，体育运动领域对于公司发展来说稍显局限，而比赛前后和日常穿着用的时装性运动休闲装发展空间不小。美津浓素来以生产比赛用专业运动服著名，但目前，年轻人更倾向购买运动风格的服装。这促使美津浓决定进入时装性运动休闲装市场。该公司将以足球为主题，设计一套短袖衫、热身服和运动鞋。 　　这一次，美津浓推出的休闲服装以年轻人为对象，消费年龄层在20岁至29岁。该公司计划于9月在大阪难波、10月在东京原宿开设专卖店。美津浓预计，这两店在头一年的销售总额应该可达2.4亿日元。 　　据悉，美津浓将把其日本本土的休闲服专卖店的数量增加到10家，并把美津浓休闲品牌推向海外市场。该公司透露，中国市场将是美津浓休闲服海外第一个市场，且开店的数量也不少，为70家。但该公司并没有透露在中国开设休闲运动专卖店的具体时间。 　　近年来，美津浓越来越重视公司的中国市场。该公司希望借2008年奥运会之机扩大在华市场，并逐渐拉近与竞争对手耐克、阿迪达斯的距离。美津浓计划在2008年之前，将美津浓品牌店增至1200家，这个数字是该公司2005年在华品牌店的两倍。 美津浓（Mizuno）将营销进行到底 　　相比中国价位最高的体育用品品牌Nike、全球体育用品品牌老二Adidas，美津浓似乎“无意”与他们争夺高端市场，转而进攻中档市场。Nike、Adidas的高价位产品充分满足了收入处于金字塔高端的消费者的需求，但同时也撇开了为数不少的中产阶级。那么，中产阶级的需求谁来满足？美津浓！ 　　正如国际营销大师菲利普科特勒在《市场营销教程》一书中所言：“赢得和留住顾客的关键是比竞争者更好地理解顾客的需要和购买过程，并向他们提供更多的价值。”通过提供低于竞争对手价格的优良产品，美津浓帮助中产阶级实现了对运动的追求和渴望，从而在中产阶级人群中建立稳定的品牌形象。这种向目标市场提供优越价值的定位，促使美津浓在激烈的市场竞争中顺利赢得充分的竞争优势。到2005年为止，年销售额达40亿日元的美津浓在中国已有640家专卖店，销售额达5.6亿元人民币。该公司计划到2008年将在华店铺增加至1200家，销售额可达11.5亿元人民币。 　　携手赛事，将体育营销进行到底 　　自1906年创立以来，作为一个生产和销售运动类产品的品牌，美津浓一直都很重视赛事方面的赞助和推广活动。一系列的赛事赞助有效加速了美津浓树立企业文化、推广产品的进程。营销专家菲利普科特勒先生曾说过：“品牌效应通常是通过公共关系，而不是广告实现的”。美津浓坚持不懈地赞助赛事，拉近了与消费者的心理距离，使他们更容易理解企业的品牌文化，赢得他们的认同和赞许，为建立良好品牌形象和进驻消费者的心智打下坚实的伏笔。同时，赞助赛事有利于美津浓被媒体免费报道宣传，不仅传播范围广，而且传播力度大，与受众的嗜好挂钩，更容易获得受众的关注和认同。

本文关键词：运动服装  

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