夏伟量：中国外贸内销中心剑指中国外贸服装品牌市场旗舰

来源：纺织服装周刊记者 李艳   责编：a chun  阅读：    发表时间：2008-7-17 15:10:00  字体：【大】【中】【小】

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第一次见到江苏常熟仕德伟集团董事长、常熟•中国外贸内销中心总经理夏伟量是在一个阳光灿烂的周末，他是那样朝气蓬勃、充满活力。当时，很难把他与一个有着20年历史的私营集团公司联想到一起。        事实却是如此，历经20年的艰苦奋斗，仕德伟已经发展成为一家集科、工、贸为一体的多元化集团企业。拥有常熟市仕德伟缝纫机城、常熟仕德伟商务写字楼、江苏仕德伟网络科技有限公司、仕德伟牛仔休闲服饰广场、中国外贸内销中心五大子公司。而董事长夏伟量也从当年的维修缝纫机的技术工，成为了中国缝纫机协会商贸委员会副主任、常熟市最年轻的政协常委、苏州市青年私营企业家协会副会长、常熟工商业联合会副会长、常熟市个体私营经济协会副会长。 “仕德伟”这三个字更是凝聚了夏氏三代（夏伟量的祖父“仕”字辈、父亲“德”字辈以及“伟”字辈）的智慧与心血，用夏伟量自己的话来说就是，仕德伟这个品牌关系到夏氏家族的荣誉，对于他的意义胜过他的生命。中国外贸内销中心正是献给仕德伟集团创立20年的厚礼。         厚积薄发  剑指中国外贸服装品牌市场旗舰      《纺织服装周刊》记者：夏总，您好！很高兴认识您。据我所知，仕德伟一直以来都是缝纫机行业的龙头企业，出于什么缘由要做中国外贸内销中心呢？       夏伟量：这其实是我多年的一个心愿。在说这之前，我先介绍下仕德伟集团。江苏常熟仕德伟集团创建于1988年，现有职工500多名，是一家集科、工、贸为一体的企业，集团总部位于中国（常熟）服装城（原常熟招商城）黄金地段，总建筑面积24000平方米。集团全资子公司常熟市仕德伟缝纫机（城）有限公司，是国内经销缝制设备的龙头企业。营业大厅位于仕德伟大楼西二楼，展销着国内外50多个品牌缝制设备和数万种配套零件。在华东地区拥有完善的销售和售后服务网络。集团视质量与信誉为生命，竭诚为用户服务，已连续5年被市政府评为“先进民营企业”，被市工商局授于“光彩之星”，被工商联评为“百强企业”，已成为常熟的纳税大户和AAA级企业。集团公司正全面导入企业资源管理系统和ISO9000质量管理体系。并以科技创新和机制创新为动力，发展和提升为主旋律，努力打造多元化、国际化、高科技型现代企业。            筹建中国外贸内销中心这样一个市场已经不是一年两年的想法了，而是我多年的心愿。我本人是土生土长的常熟人，仕德伟集团是伴随着中国（常熟）服装城发展壮大起来的。我在缝纫机这个行当已经摸爬滚打了二十多年，这个行当接触最多的就是服装行业。可以说是见证了服装企业从OEM到ODM的发展过程，也经历了服装从中国制造到中国创造的转变。目前，这些服装企业已经具备了自己生产品牌的能力，却没有自己的品牌，更谈不上国内的市场。我一直在想，为什么中国人生产的品牌不能卖给中国人？我经常在国外买到“made in china”的衣服，同样的款式、同样的面料，贴上国外的品牌，价格一般都是国内的8～10倍，我觉得这个利润空间非常大。跟服装企业接触的越多，就越为这些企业惋惜。对于国内的外贸服装企业来说，生产和销售是两个行业，所以我一直想帮这些外贸企业打品牌、打市场，鼓励没有品牌的做品牌，有品牌的做市场。      《纺织服装周刊》：近一时期，经常看到中国外贸内销中心的消息，不少外贸服装企业和商户都在关注这个新生的市场。使我们感受到尽管市场还在筹建之中，但市场越来越清晰，请详细介绍一下中国外贸内销中心的近况？       夏伟量：近一两年来，受人民币升值、出口退税率下调、国际贸易摩擦以及美国次贷危机的负面影响，加之劳动力成本上升、原辅材料涨价等的冲击，服装行业出口形势正在发生着重要的变化，内销以及成为众多外贸企业谋求生存与发展的一个策略。当前，正逢专业市场升级改造、品牌做大做强的关键时期，外贸服装企业在产品的质量和品质上面都是很有保证的。我相信，外贸服装有着非常巨大的国内市场。只要以适当的价格投入市场，一定会博得消费者的青睐。中国外贸内销中心就这样诞生了，这不仅考验市场，同时也是考验仕德伟集团的实力。我们的团队目标高度一致，就是帮助这些外贸服装企业做品牌、打市场，把中国外贸内销中心精心培育成外贸服装品牌孵化基地。      事实上，自我们有了中国外贸内销中心的想法以来，就得到了江苏省常熟市政府、中国（常熟）服装城有关领导的密切关注和大力支持。中国外贸内销中心位于常熟招商城核心商圈，总建筑面积2.8万平方米，集商贸、商务、办公、物流、餐饮等功能于一体，建成后将独树一帜，成为引领外贸品牌服装的旗舰型市场典范。目前，中国外贸内销中心的内外装修正在有序的进行，市场预计年底开业。         借助中国常熟服装城优势  精心培育外贸服装品牌孵化基地       《纺织服装周刊》：把中国外贸内销中心培育成外贸品牌孵化基地，这是一个非常鼓舞人心的目标。要引领外贸服装品牌市场旗舰，中国外贸内销中心的优势在哪里？        夏伟量：做市场，先看地段。中国外贸内销中心位于全国最大的服装批发市场——中国（常熟）服装城核心商圈的东部，地处中国（常熟）服装城白雪路与招商东路交叉口的西北角，与世纪联华隔路相望，步行到中国（常熟）服装城长途汽车站仅需5分钟。在这里日均客流量20万人次，日资金流量6亿元，有241条辐射全国1000多个城市的客货运专线。可以说，这里是中国（常熟）服装城的最后一块掘金之地。        中国外贸内销中心就处于这样一个成熟的服装商圈里，这对于任何一个想要开拓国内市场的外贸服装企业或者经销商来说都是一个非常好的机遇。因为这里既有“市”，又有“场”，加上外贸服装过硬的品质保证，在这个地方不卖出去都难。凭借这一优势，中国外贸内销中心在还未正式亮相之前，就已经积累了上千家客户资源，招商前景非常乐观。现在需要研究的问题不仅是如何挖掘更是实力的商家，同时还要研究如何筛选客户，如何为外贸服装企业或者代理商、经销商提供高档次、个性化的服务。       《纺织服装周刊》：据了解，常熟的纺织服装产业基础非常雄厚，而今年整个行业又遭遇了前所未有的寒流，尤其是外贸企业，他们急需拓展内销渠道，中国外贸内销中心将会有哪些突破和创新呢？       夏伟量：众所周知，今年整个行业形势非常严峻。但这对于中国外贸内销中心来说，既是机遇，也是挑战。所以我们要紧抓机遇，从容应对。一直以来，中国的外贸服装企业一直都在为他人做嫁衣，把最好的嫁妆都送到了海外。现在中国外贸内销中心要为这些外贸服装企业做红娘，我们要为这些外贸服装在国内找到最合适的市场，做外贸服装品牌的孵化基地，是外贸服装拓展国内市场的第一站。对于有实力入驻的外贸服装品牌企业，我们热烈欢迎；对于有品牌无市场的企业，我们同样欢迎，并且还会帮助品牌开拓市场渠道；对于有品牌有市场而无经营的企业，我们会帮着这些企业寻找最合适的代理商；对于无品牌有产品无经营的，我们会为这些产品注入品牌，并为之寻找最合适的代理商；总之，只要是外贸服装，并且能够保证品质，我们的团队就能想方设法的把这些外贸服装送到全国各地。       对于中国外贸内销中心的明天，我信心十足。除了以上所做的红娘工作，我们还为入驻的品牌和商家提供很多的增值的服务。第一，是统一的广告宣传，中国外贸内销中心设定了300万元的广告基金，每一位入驻的商家都可以长期分享整个市场共同的广告效益。第二，设立300万元的奖励基金，用于奖励代理商级别提升、与国外大品牌建立合作关系及经营业绩突出的商家。第三，中国外贸内销中心开业后，每年举办两次外贸服装商品展销会，提高市场的行业地位和社会关注度。第四，设立1000万元代理商（经销商）担保基金，为商家提高流动资金担保和资质担保。第五，中国外贸内销中心将出资300万元，购置豪华交通工具，为经营户接送VIP客户全程服务。同时，中国外贸内销中心将积极协调工商、税务、质监、环保等部门，确保所有商家的利益和整体市场的经营环境；还将充分整合行业资源，拓展市场渠道，切实为商家、为品牌服务。中国外贸内销中心还将为商户提供最细致入微、最人性化的服务就是为商家的子女就学、就餐等提供全方位的服务与支持。我们的团队将用高效的实际行动为商家分忧解难，用亲情式的服务感化商家。入驻中国外贸内销中心，我相信所有商家都将打开新的财富之门，很多品牌将从这里走向全国各地。         网店牵手实体店面  全力打造立体营销模式        《纺织服装周刊》：江苏常熟仕德伟集团独家代理了百度在苏州等地的所有业务，那么中国外贸内销中心在电子商务上面将有什么考虑？        夏伟量：是的。我们集团全资子公司江苏仕德伟网络科技有限公司，分为常熟和苏州两大公司，依托仕德伟集团强大后盾，拥有一流的网络科技团队和营销推广实力，旗下成功运作“苏州企业在线”(

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