谁能代表中国服装的未来

　　从某种意义上说，借助资本的力量让自己强大起来，是广大中国服装企业和品牌发展到一定阶段的有效途径。

　　近一两年来，一些颇具实力的服装企业纷纷上市，而目前正在积极筹备上市的企业也不在少数。而有的服装企业甚至直接向国外融资，吸纳海外资本。

　　融资渠道不同，融资方式各异，但目标是相同的，那就是试图借助资本之力促进企业与品牌的跃升式发展。

　　对于广大中国服装企业而言，上市的益处显而易见：有利于筹集资金，能够分散风险，还能提高企业和品牌的知名度和影响力，有利于企业建立现代企业制度和吸引人才，等等。

　　然而，上市也好，融资也罢，初衷是好的，而结局不一定让所有的企业和品牌都感到满意：毫无疑问，最终所呈现出的结局会是截然不同的两面———好结局和坏结局。

　　资本究竟能给中国服装企业带来什么？资本运作与中国服装品牌发展之间，究竟存在着一种什么样的关系？

　　大量的实践证明，那些成功的服装企业都具有一个共同点：把资本当成是一个跃升发展的新平台，而不只是盲目的大资金注入。事实上，许多运行良好的中国服装企业并不需要借助任何融资，就能实现高幅度的经济增长。如此看来，资本给中国服装企业和品牌发展所带来的改变，资金的投入可能还是次要的，更重要的或许是先进的思想、现代的管理理念与管理方法、生产能力，是对品牌发展的一种系统式推动力。

　　中国服装企业如何在资本市场上赢得声誉和关注？资本衡量一家服装企业的标准是什么？资本介入中国服装企业和品牌后首先要考虑的问题是什么？中国服装企业如何选择机会，并规避风险？如何才能有效利用资本市场实现企业和品牌的快速成长？这些问题都需要人们更加理性地探讨和研究。
观察

　　今年年初的时候，深圳女装企业———“馨香女人”总裁陈艺云正在为她的企业寻求资金支持。
在她看来，过去，服装人很少能想到把自己的事业与资本联系起来；但现在的社会和过去不一样了，服装人应该学会用好资本。

　　陈艺云说：“借助资本的力量，你就可以站到更高的平台上。”

　　在著名品牌运营专家朱伟看来，过去，中国服装企业的发展有4条道路：自力更生，合资，兼并，加盟强者。现在，很多企业都走过了艰苦创业阶段，逐渐发展成有一定实力的优秀企业；但再想发展，就难免面临瓶颈。

　　“怎么成为一个可以持续发展的、具有规模和实力的企业？我们看到，很多企业都会面临这样的挑战。”朱伟说。

　　事实上，有许多企业并非面临发展瓶颈，才将目光投向资本。对于这些企业而言，如果继续走自力更生的道路，未必不能活得逍遥自在，但当他们将目光投向世界，投向遥远的未来，资本便自然纳入了视线当中。

　　“歌力思”就是一个很好的例子。

　　对于资本的认识，“歌力思”董事长、总经理夏国新经历了一个转变的过程。
90年代的时候，对“歌力思”来说，资本并不重要。那时候，夏国新认为，“歌力思”的发展主要取决于能力。

　　“那时候，只要你有能力，你的加盟商自然就会给你提供资金。当时，我有一个观点：‘歌力思’不需要资本，而需要知识和能力。”

　　经过十几年的积累，“歌力思”品牌如今已经具备了一定实力。这时候，夏国新对于资本的认识也发生了改变：当众多服装企业和品牌都具备了一定实力、人才、渠道后，较量的就是企业资金的能力。

　　“竞争就是这样，虽然只是差这么一点点，但结局可能就会完全不同。如果一个品牌投入几千万元，而另一个品牌没有钱投入，竞争的结果是可想而知的。”

　　事实上，对于中国服装品牌来说，资本的力量和作用已经逐渐显现出来，而在未来三五年里，这种作用还会不断放大：一个店铺可能就是数千万元资金的投入，假若仅仅凭借企业自身的力量，你能不能承担得起？即使承担得起，你又能否承担得起失败的损失？

　　“‘歌力思’现在不缺钱，但缺不缺钱的标准在于你想做多大的投入。ZARA在一个仓库上的投入就是10亿欧元。如果你有更高要求，要和国际品牌竞争。我会反过来问你：你拿什么去竞争？你靠什么去吸引人才？”

　　在夏国新看来，在激烈的竞争中，资本的力量正在显现出来。

　　中国服装企业是否需要资本助力？需要以什么样的方式取得资本的力量？夏国新的答案是：“企业愿景和目标决定了你应该采取什么样的行动。”

　　谈到服装业和资本的关系，周少雄有一个妙喻，他说，这二者就如同谈恋爱，服装业如小伙子，资本就像一个大姑娘，小伙子喜欢女孩子，可能心里喜欢，但不太敢主动，突然有一天，女孩子对小伙子变得主动了，让小伙子心里发虚。

　　而在资本方看来，并非是由于如今中国服装业发展比较热，才想起来投资服装业；而是因为中国服装业存在非常大的发展机遇，未来给优秀的中国服装企业创造了发展机会。

　　“虽然我们不知道什么样的公司能够成为这样的优秀者，但我们相信，这样的企业必然存在。这就不可避免地吸引了各种各样的资金。”蓝山（中国）资本创始合伙人唐越说。

　　在他看来，服装行业是一个风险非常高的行业，任何一个企业如果不成为上市公司的话，很难成为一个真正可持续发展的公司。

　　唐越认为，在服装业中，完全靠自身资本把企业发展成可持续发展的伟大企业，这种概率是非常低的。

　　无论是从哪方面讲，美邦股份上市都应该是2008年中国服装业的一个大事件。

　　“美特斯·邦威”是一家业绩颇佳的服装企业。4.7亿元的银行存款、13亿元的流动资金，足以证明美邦股份并非由于缺钱而走上上市道路，而是另有打算：满足扩张需求，缔造可持续发展的伟大企业。

　　今年8月上市后，美邦股份披露了明确的扩张计划：上市融资的14亿元，其中85％将主要用于建设68家平均面积1400平方米以上的旗舰店和形象店。有关人士表示，这些店铺无论是在自身形象和时尚度，还是在区域辐射和影响力上都会有很大的提升。

　　除了有助于扩土拓疆，资本的加盟还有助于将新的商业模型在短时间内推广开，加快速度。

　　在回顾2007年中国服装业的发展时，曾有人总结出两大关键词———资本与模式。那一年，中国服装业上演了一幕幕资本与模式的好戏。

　　事实上，资本与模式这两大关键词并非截然分开，而是紧密关联：一方面，外部资本的强势介入，使得新商业模式和细分市场被迅速催熟；另一方面，新模式的成功吸引更多的资本与时尚结盟。

　　正是由于成功吸引到大量风险投资，以PPG为代表的服装经营新商业模式企业，才能够实现超常规的发展速度，对业界形成强烈冲击。

　　尽管人们对于这些新模式有着不同看法，但不容怀疑的是，由于资本的介入，依靠自身积累发展的传统发展模式正受到越来越多的挑战。

　　对于中国服装业来说，资本所带来的还远不止这些内容。

　　今年1月，“雅戈尔”成功完成了对美国KELLWOOD公司旗下男装业务部门———新马集团的购并。

　　在这一被认为是中国服装业迄今最大规模、中国企业最具潜力的一次海外并购案中，“雅戈尔”以1.2亿美元的净资产价格购入。收购资金的30%由企业自筹，其余70%来自国家进出口银行以年息6%贷款。

　　通过这一并购，“雅戈尔”将获得新马集团分布在斯里兰卡、菲律宾和中国广东、吉林、深圳等地的14家生产基地，包括POLO、Calvin Klein 在内的20多个品牌的ODM加工业务，拥有Nautica、Perry Ellis等5个授权许可品牌，以及一个具有数十年经验的国际品牌管理和设计经验的优秀团队，一个通达美国数百家百货公司在内销售网点的销售渠道，一个保证这些货品顺畅流入这些百货公司的强大的各级物流系统。

　　有消息说，在那次成功并购案后，美国高盛等机构多次向“雅戈尔”游说，向后者提供了诸多可供收购的外国品牌。

　　没有人能清楚地知道，凭借资本的力量，中国服装业究竟能够站得多高；但毫无疑问的是，没有什么力量能够阻挡这一趋势。

　　时下的金融危机也不例外。相反，受金融危机的影响，这一趋势正在加速发展。

　　“报喜鸟”董事长吴志泽认为，未来两年内，中国服装业将结束数量竞争时代，进入高质量、高水平的系统竞争时代。

　　他预言：“大企业集团将出现，一批100亿元产值的品牌将诞生。”

　　倾<