[报道]品牌联合体充分体现产业链价值
来源：中国纺织报
责编：粥粥
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发表时间：2009-6-18 14:27:06 字体：【大】【中】【小】
这场国际金融危机使上下游产业进一步认识到产业链整合的重要意义。不同于以往单纯的产业链延伸，这一轮发展更鲜明的特征是产业链向价值链的延伸并实现其价值。在江苏，生产者、品牌拥有者、品牌加盟者以及终端销售者等以往的“冤家”空前地团结在一起，联合采购、联合销售，结成品牌联合体，将产业链直接延伸到了价值链。
从商业角度看，自2008年4月开始，中国超市联合采购交易联席会议多次组织连锁超市、百货商店主动对接出口厂商，联合采购。一方面推进中国零售企业的自主经营，改掉物业管理式的“联营扣点”恶习，转变采购方式、经营方式和赢利模式；另一方面，促进出口加工企业转向内销。
除了这种由终端牵头进行的联采联销方式，品牌企业也更加主动向终端延伸。海澜之家品牌领行业之先，早早地开出了一批倡导人性化“无干扰、自选式购物模式”的全国连锁经营、统一形象、超大规模的“海澜之家”男装自选卖场，被业界称为引发了“中国服装营销史上的一场革命”。海澜之家在经营模式上，参照美国的餐饮文化，如肯德基、麦当劳的方法，做连锁并实行一对一的管理，门店均为自营，加盟只是投资者，不是经营者。目前，海澜之家连锁店已延伸到县级市及部分乡镇，并推出了量体定制服务，开通了网络购物，将“男人的衣柜”搬到了网上。而提早布局，让原本以毛精纺面料为主要产品的江苏海澜集团，不仅拥有了知名的服装品牌，还在服装市场终端拥有了话语权。
2008年，江苏又一个由品牌发起的连锁商业模式备受业内关注，这就是由红豆集团打造的HODOHOME·红豆居家连锁商业模式。红豆居家连锁以一站式销售方式，亲民的平价策略在居家行业掀起一场革命，红豆也被行业内外形容为快速成长的居家连锁巨头。 5月23日，红豆居家南京湖南路夫子庙店开业，这意味着红豆居家又一个概念旗舰店的诞生，该门店面积达800平方米。据了解，自2008年9月6日红豆居家江阴步行街专卖店开业以来，目前红豆居家已开店110家，创造了平均2天多就开一家专卖店的业绩。目前，红豆居家主要以江苏省为重点开发区域，并迅速向周边省份如山东、河南、浙江、安徽等地发展。今年红豆居家的目标是开发各大型超市连锁店与加盟商，计划开店200家，年销售突破1亿元。据悉，为了加快这一模式的推广，红豆集团还斥资15亿元，开工建设总面积21.92万平方米的红豆连锁物流基地，希望通过高效配送、物流运输，为红豆居家连锁配套，从而降低流通成本。
在江苏，有些品牌把上游供货商、品牌、代理商组成一个大集体，组建品牌联合体模式。而作为纺织服装制造大省，江苏纺织服装企业更多选择的是上下游联合，合作突破生产层面，共同参与推广终端产品，整合产业链，最终达到价值链的共享。在2009常熟第十届服博会上，创立5年的七彩城童装成为常熟时尚品牌会展周上的焦点。而由七彩城董事长郑建海参与筹建的常熟服装城中国童装中心，2008年8月开业以来吸引了大批全国性品牌童装总经销和总代理商。他说：“作为品牌商，我们需要和上游的面料企业以及终端通力合作，才能最终体现价值，开设童装城就是要突破生产层面，将产业链延伸到价值链。”至于服装品牌企业联合面料企业共同开发新品，联合进行销售终端宣传和拓展，在江苏更是数不胜数。
随着越来越多的外贸企业转做内销，渠道对于创品牌来说非常关键，重新铺设渠道需要资金，更要承担很大的风险。而对于渠道而言，在消费者捂紧钱袋，希望以更低的价格买到更实惠的商品时，采购同样至关重要。上下游融合，联合采购、联合销售，不仅分摊了风险，降低了成本，更形成了整体效应，将产业链价值充分体现出来。
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