芦淞市场群服装租赁户生存状况调查

来源：株洲网   责编：猛龙  阅读：    发表时间：2009-7-20 9:06:49  字体：【大】【中】【小】

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“去年上半年，我的一个客户从我这里进了3000来条裤子，今年过了一大半，他却只进了2000条左右！”7月16日，谈及金融危机，芦淞市场群某女装市场经营户文先生无奈地说。眼下，金融危机的乌云仍未散去，这不论是对芦淞市场群的服装厂家，还是服装经营户，都是一个艰难时刻。    　　而令经营户们意想不到的是，在金融危机的压力之下，她们却还不得不面临另一种窘境：过去几年，芦淞市场内几大服装市场的门面租金都在成倍增长，即使是金融危机之后，租金仍一路看涨，这已经成为众多经营户无法承受之重。    　　除此之外，各种管理费、税费等同样在往上涨。 “我半年是在为门面租金打工，剩下的半年又有一半在为各种管理费和税费打工。”一位经营户无奈表示。市场群内一个广为流传的数据显示，现在，市场内真正还有利润的，只占整个经营户的30％。    　　租金疯涨    　　 ◆“好多人亏了，都是直接或者间接亏在租金上。我们这些人都是租赁户，不是原始摊主。按照这种情况发展下去，很痛苦，也很危险。”    　　“我上半年基本上是在为原始摊主打工，下半年有一半是为了各种开支费用，还有一半才是为自己经营。”中午11点，在忙完高峰期的发货后，华丽市场经营户赵小姐直言不讳地说出了其目前的经营状态。    　　2004年，下岗后的吴女士决定经营服装，并且选择了靓女装。考察一番后，她在华丽市场的3楼租了一个门面经营。“第一年我是摸着石头过河，租金高得心痛，辛辛苦苦一年，大部分都“孝敬”给了业主。”第一年，由于各方面都不熟悉，吴女士基本没赚什么钱，本以为接下来的几年会有所好转，没想到门面摊主要求的租金也一年比一年高。    　　和吴女士有着相同遭遇的经营户不在少数。说起年年看涨的租金，智超市场2楼的一位武先生更是一脸无奈：“我跟摊主先天谈好了10.5万元再租一年，第二天签合同时，她就加到了15万元！后来好说歹说，也是13万元签的！”    　　智超市场四楼的一位经营户刘先生却正在为8月份不得不搬铺而烦恼。“我去年租的这个商铺，我也愿意涨，可是5月份摊主就告诉我，我8月底要搬。因为别人早在正月份就已经把这个摊位租了。而且租金加了2万块钱，两年一付！”    　　“做个原始摊主好多了，租金的费用低，经营压力少很多。”吴女士最羡慕的是市场群内那些“原始摊主”。所谓“原始摊主”，就是从市场一开始建立就买断了门面若干年经营权的“摊主”。在市场开拓之初，芦淞市场群内各个市场的经营权或产权并不贵。“当初20万就能买个门面20年的经营权，现在这些门面一年的租金就达到了十多万。”一位业主表示。    　　“原始摊主”很多都是市场的老前辈，他们代表了芦淞市场群一个时代的缩影。做到一定程度后，他们或者向更高层次发展，比如做品牌代理或连锁经营，这样原来的摊位就不能满足他们的要求，于是出租；或者有些人做了几年服装，资金积累到一定程度后，转行做了其他生意。    　　毫无疑问，芦淞市场群近十年来的迅速发展造就了一批成功者，也正是这一示范效应，至今仍有源源不断地商户涌入市场淘金，市场群内的门面租金也由此迅速被炒高了。但是，好时代不再了。  　　“虽然在市场经济条件下，原始摊主的行为无可厚非，但摊位租金过高，对经营户和整个市场群来说，都不是十分有利，毕竟现在赚钱已经不再那么容易了。”一位对芦淞市场群非常熟悉的业内人士说。    　　新生代之痛   　　◆ “我们租赁户就像浮萍，今年不知道明年在哪里做生意。”经营户赵小姐如是说。“这种感觉很不安全。即使是我目前能生存，能赚钱，但是，这种不稳定的方式使我心中始终没底。”    　　“我们这批正在做生意、但是没有自己的原始摊位的，可以说是新生代。”经营户赵小姐如是说。也正是这批新生代的加入为芦淞市场群注入了新的活力。据不完全统计，目前在整个芦淞市场的经营户中，这些没有原始摊位的新生代占到了75％的比例。    　　新生代正是发展迅速的一代。很多人生意做得红红火火，同时租了好几间商铺，但是没有一个摊位是属于自己的。智超市场的一位陈先生就是典型。他租了3个商铺打通经营，为此付出的租金成本常人难以想象。“因为我要租三个连在一块的，我被原始摊主当成了板上的肉，实在没办法。”    　　然而，现在，在不断被“炒高”的租金压力面前，这批“新生代”面临了前所未有的困难。    　　首先就是商铺之争。“铺面每一年的租金都在变化，摊主今年要10万，明年就到了12万了，反正他只会跟你一年一签，你要么接受，要么就搬铺。”一位经营户无奈地说。 　　经营户商铺的搬迁绝不是普通人搬家一样那么简单。“我们搬的不只是货物，还有客户的联系方式，要知道，我在一个地方做一年，客户熟悉了你的位置。搬了以后客户还得重新熟悉。如果年年搬，无形中的损失是无法计算的。”上述经营户表示。     而据一位不愿意透露姓名的市场管理员透露，目前，在高租金之下，“至少有50%的经营户面临着一年一搬”的窘境。 　　“我们租赁户就像浮萍，今年不知道明年在哪里做生意。”经营户赵小姐如是说。“这种感觉很不安全。即使是我目前能生存，能赚钱，但是，这种不稳定的方式使我心中始终没底。”     经过多年的摸索，赵女士自谓造就熟谙各种市场规则。最初，加点租金，她能继续在原摊位经营。后来形式越来越严峻，为了保住铺位能续租，她更是学着别人，逢年过节，给摊主送礼；摊主家的红白喜事，也是必须得到场；打打麻将，送点零花钱、送几套衣服套套近乎……能做的都做了。 　　但是，到了那年的6月，当她准备再签合同时，还是被直接告之，别人出的价比她的高出了不少，摊主就直接把门面租给别人了。    　　市场之痛    　　 ◆由于市场只认原始摊主，业主代表等都从原始摊主中产生，租赁户属于“黑户口”，没有发言权，没有建议权，所有的建议，只能通过业主往上传。而业主只要把自己的租金收走了，也往往顾不了那么多。    　　在金融危机和高租金的双重压力之下，再加上频繁搬迁商铺的疲惫，一部分市场内经营户开始气馁。“你知道什么叫求爷爷拜奶奶吗？我们很多租赁户为了保住商铺能续租，或者能从别人手里抢到好的商铺，到处求人。我傍着芦淞批发市场也没少赚钱，但是这个钱实在是赚得憋屈。”一位经营户说，“我正在盘算，等危机过了，还是做点别的什么生意舒坦些。”    　　而智超市场二楼的经营户彭先生说：“其实我们并不在乎那些礼钱，作为朋友，礼尚往来是应该的。只是，这种功利性很强的行为，确实让人感觉很不舒服。”    　　而非“原始摊主”给经营户带来的另一个困惑则更是无奈。因为不是“原始摊主”，很多时候，经营户们无法跟市场管理户直接对话，许多诉求更是不能得到响应。“我们也想安安心心做点生意算了，不去想那么多，毕竟赚多赚少还是有点赚，可是有时候，市场也好，这部门那部门也好，根本就不把我们当业主看，变着法子收费，而我们有什么想法，只能憋在心里，或者几个摊位串串门子，发发牢骚，每次提意见，提了等于没提，因为我们根本就没有资格提意见。”一位经营户说。    　　芦淞市场群内某市场一位管理人士则向记者证实，由于市场只认原始摊主，业主代表等都从原始摊主中产生，租赁户属于 “黑户口”，没有发言权，没有建议权，所有的建议，只能通过业主往上传。而业主只要把自己的租金收走了，也往往顾不了那么多。    　　“我们就像在为他人做嫁衣裳。”经营户戴女士说得更直接，“你说这哦得了咯，我们辛辛苦苦地把市场做起来，做火了，市场的租金却一年一个价，做死地往上涨，这也不知何时才是个头。”    　　“事实上，市场的生意就是靠经营户起早摸黑做起来的，生意红火直接导致了租金的高涨。我们如同自己把自己置于水深火热中。”上述业内人士分析说，其实这已经反过来伤害到了整个市场的健康发展，其最坏的结果，就是真正做服饰的人，都会选择时机出局，芦淞服饰市场就永远只能徘徊在现在这样的初级阶段。 　　路在何方？   　　◆ 饱受租金和搬迁之痛的赵小姐说：“我是想真正地长期做下去，做大做强自己经营的服饰品牌一直是我的梦想，能够稳定地经营就好。”    　　事实上，芦淞服饰商圈也面临着一定的挑战。武广铁路即将开通，株洲到广州、上海、杭州等服饰生产地区的时间将大大缩短。“到时候，如果批发的价格与厂家的价格相差甚远，有些人可能会想办法直接去厂家提货。”    　　金帝广场一位管理人士向记者分析，在这一转型背景下，如何降低经营成本将变得十分关键。而目前经营户的经营成本中，很大一部分就是虚高的租金。    　　“最重要的，就是一定要找一个可以买到产权或者经营权的市场。”对此，经营户彭先生坦言，“只有这样，我们才能安下心来，踏踏实实地赚钱，为自己赚钱。”他举例说，他自己租的摊位租金12万一年，如果买个十年经营权的原始摊位，估计也就3到4万一年，目前一年的租金在原始摊位就可以做3到5年，甚至更长时间。“如果有自己的原始摊位，我们经营成本更低，效益更好，而且更稳定，也能说的起话。在将来的转型中，也有更多的好处。”    　　彭先生想做原始摊主的想法在经营户中都有共鸣。“如果是自己的原始摊位，我们自己拼命地把生意做好，把摊位做红火，不但服装经营赚的钱是自己的，而且摊位本身带来的升值效益也是自己的，谁不想要个原始摊位呢？”赵小姐强调说。    　　金帝广场上述管理人士则向记者透露，正是出于这一方面的考虑，金帝广场四楼正在酝酿新一轮的经营权改革。“只要是真正想来金帝做精品女装的，愿意稳定经营的服装经营户，我们都可以一次性地将门面的10年经营权出售。”该人士坦言，这次下决心将4楼全部腾空改作精品女装，就是想抓住市场内目前的需求，为精品女装的经营户们提供一个低租金、稳定性高的平台。    　　赵小姐早就从手机短信知道了金帝的改革。“可以10年不搬，对我们这种靠客户网来做生意的服装经营户来说，这肯定是一个好事情。”但赵小姐同样存有担心，自己能否将现有的客户网带过去？    　　不过，饱受租金和搬迁之痛的赵小姐最终还是决定搬到金帝去。她告诉记者，自己经营服装已经有近10年，目睹了几个市场的兴旺。“比如最近的金帝广场负一楼的童装，今年4月份开业，现在生意很火爆，靠的就是经营户绑成一块，客户自然就过去了；再比如智超市场四楼的经营，靠的也就是四楼全楼层经营户的共同努力。只要大家齐心协力，没有什么做不起来的。”赵小姐分析，“长痛不如短痛，能够稳定就好。我是想真正地长期做下去，做大做强自己经营的服饰品牌。”

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