[声音]孙钟华：杭州30年内必将出现世界级女装品牌
来源：中国服装网
责编：西子
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发表时间：2010-3-25 10:35:53 字体：【大】【中】【小】
核心提示：孙钟华，业界尊称DOMAN，中国时尚界的奇才。永远不肯妥协的发型，整日顶着阿童木发型、以及自信的神情、非凡的气度，都是他让人过目不忘的标签。
他艺高胆大，虽说是毕业于浙大金融专业，却是中国时尚界元老之一吴海燕的嫡传弟子，远赴巴黎深造服装设计回国后创业，同时为自己创立的DESSIN ANIME、动漫不断、VIMIVA三个时装品牌设计，并拥有上述品牌的个人独资公司，这在时装界历史上称得上是一个奇迹。人们把他称作“动漫服装教父”、“动漫女装教父”、“有中国特色的前卫设计师”。
他几乎不需要睡觉，昼夜为设计而活。他精通跨界精髓，擅长整合时尚流行元素，应对媒体采访，都能以缜密的思路侃侃而谈他独创的“心动、浪漫、动漫”的动漫服装理想。他不仅是2009年横空出世最耀眼的中国新锐设计师，也是亚洲最有创意的时尚人物。他运用非线性思维、反周期策略所启用的动漫+服装或是服装+网络相互关联的OEM或者是网购批发营利模式，总能迅速成为其他服装品牌最炙手可热争相效仿的对象……当代时装设计界，有数不清的奇才，但孙钟华只有一个。他的出现似乎只能用两个字来概括，就是—传奇。
在2010年服装旺季来临之前，记者经过多方联系，终于约到了著名设计师、DESSIN ANIME中国服饰有限公司主席和首席执行官、杭州动漫不断服饰有限公司董事长孙钟华先生，进行了专题采访。
记：中国服装产业如何做强？中国如何产生世界级的服装大品牌？如何营造世界级的设计师队伍？如何提高服装的整体附加值？这些历久弥新的问题，仍旧沉甸甸地摆在我们面前。我们的同行杨澜当年问时尚大帝卡尔·拉格菲尔德“你认为中国什么时候会出现世界级的服装品牌”？卡尔·拉格菲尔德回答说：“中国曾有过世界级的品牌，只是不称之为品牌。上个世纪，全世界都来到东方学习旗袍的元素。”您作为去年最具关注度的著名设计师，对此怎么看？
孙：这个问题非常大，但我有个观点自打在杭州创业以来经常强烈地在脑海显现，那就是杭州30年内必将出现世界级女装品牌。这可以回答您第二个与最后一个问题，原因我最后说。先对您其他几个问题简单谈谈我的想法。有一个国际广泛认同的“时尚心经”是，好的商品不等于强大的品牌。大家随便到商场里转转，再到苏州、无锡、东莞的“世界工厂”里走走会发现，无论是IPOD播放器，还是耐克阿迪，或者松下索尼，再或者ZARA、POLO，全部都是中国制造。我们制造出了世界上最一流的产品，但仅限于制造。再姑且说，中国人从不缺乏创造力，我们也创造了很多世界一流的产品，但是我们没有品牌。苹果的播放器由美国设计，然后在广东生产，最后又销往全球。我们现在做80%的事，其实还是上世纪80年代就风生水起的“三来一补”。
中国在缺乏品牌造血能力的同时，还缺乏商业模式的创造能力。三年前，中国的服装品牌在为抢得国际时装周T台发布的入场券沾沾自喜，但ZARA、H&M们已经开始谋求他们在中国市场的服装零售帝国，他们赖以生存的“一流设计、二流面料、三流价格”游戏规则，在中国创造了一呼百应的销售神话。周末到延安路走一走就能发现，美特斯邦威和森马里的顾客，估计没有ZARA和H&M店里一个小时的顾客数量多。
中国为什么缺乏世界级的品牌，这绝对是个见仁见智的问题。企业看到的是消费者对国际品牌的盲目热衷，商家看到的是渠道建设里的各种硬伤和软伤，消费者看到的是仿制得连专柜店员都无法分清的假货，以及购买之后的各种售后难题。人们对这个问题，在体制、文化、教育，以及企业家的个人精神上找到各种说法。但关于如何解决问题，大家还缺乏有建设性的意见。
我认为，中国的服装品牌正在由“中国制造”向“中国创造”转型。消费者挑剔的目光已不仅仅局限在品牌与知名度上，各个品牌公司都加大了设计领域的投入，在板型的改良上，在款式的流行性上与欧州、日韩同步，为企业参与市场竞争奠定了稳定的基础。应该说，依靠与国际接轨的设计获得品牌价值的提升，是服装企业发展的捷径之一，但我们所做的，似乎仍然是在帮助欧洲准一流或者二流的设计师找工作，借此实现服装品牌跨进国际一流的诉求。希望也不是太大，但至少，从设计起步，从感知国际生活消费方式入手，算是摸对了门，比把钱砸向四大国际时装周，发出两声单薄的“中国声音”要实在得多。2009年对中国服装业来说，尽管竞争空前激烈，但服装产业仍然开出璀璨的花朵，走出了坚实的步伐。服装产销两旺，市场稳定增长，优势品牌成功地以良好的设计、先进的品牌营销理念，赢得市场先机；市场主流进一步升级，城市大百货商场、专卖店、品牌专营店、大超市成为主要服装卖场；下半年出口增速加快，外单加工中中高档成衣份额继续走高；越来越多的世界大牌把中国作为加工的首选地；明星代言品牌，品牌紧跟时尚，引导流行，经营理念进一步与国际接轨。内销市场稳步发展的同时，竞争日趋激烈。一方面是品牌营销理念与国际接轨，后浪推前浪；另一方面是产品雷同，说女装全是淑女装，说休闲装全是一种模式，千牌一面，造成恶性竞争，打折风行，品牌与企业骤起骤灭。这说明了内销市场的供求关系严重失衡，也说明了品牌经营尚处于相对落后状态。
品牌营销体系的建设明显落后。特许经营体系被许多品牌采用，但管理制度方面仍有许多问题；很多品牌销售网络不健全，对销售终端的控制力尤其见弱；竞争手段单一，品牌的文化渗透力更差；物流系统建设、店面形象塑造等多不到位，使品牌的市场空间窄小，市场的拓展力不够。设计是品牌风格的基本支撑，也是品牌生命力的重要组成部分。目前，大部分的品牌设计意识已经被接受，但像国际大牌那样从风格定位、工艺制作、市场需求、流行与个性等方面整体上进行设计运作的并不多见。设计仍是中国服装业中的“薄弱”环节，设计师队伍的整体力量尚难以满足品牌运作的功能需要。
中国服装经过多年的积累，已拥有像雅戈尔、杉杉等一批有资本实力的大企业群体。品牌的优势日益在市场中显现。品牌的培育既要重视 “硬件”的投入，更要重视“软件”的投入。“硬件”是通过技术和设备的投入提高产品的质量，而“软件”则要培育品牌的设计含量、文化含量，注重品牌的形象塑造，在设计—制作—推广销售三个品牌运作的关键环节进行加固，这样品牌才有长久生命力。加大对设计的投入，首先是关注产品本身的设计创新、技术创新、管理创新。
流行和时尚的概念从未像2009年如此深入人心。品牌是时尚的创造者、引导者，要通过产品的设计，体现时尚的附加值。制作则相对在中国的服装业中实力最强。有一批制作良好的企业正充当了加工基地。推广销售则一直是中国服装企业的弱项。特许经营为中国服装业带来了新的模式，但究竟如何趟出适合中国服装特色的营销和推广模式需要中国 服装业的进一步探索。中小品牌则应重新思考自己的经营优势，采用产品差异化、市场差异化、发展模式差异化的策略，在竞争中获得新的发展空间和机会，成为大企业集团或跨国公司不可缺少的合作伙伴，间接进入国际营销体系。中国服装业内部正酝酿一场深刻的变革，这个变革的重点在于资源的重新整合。面临海外知名品牌的进攻，变革将变为不由自主的大洗牌，整合和提升是惟一出路。我们应立足于现有的设计能力、管理能力、营销技术、品牌运作、人力资源，进行优势的组合，改变低水平过度竞争的现状。首先要重视提升服装产品竞争力。要保持服装产品的竞争力，一是要保证产品的成本优势，二是提高设计含量。
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