叮当猫10春夏装卖点简介与陈列指引

来源：中国服装网   责编：小马  阅读：    发表时间：2010-7-23 9:48:10  字体：【大】【中】【小】

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当我们看到新一季的货品时，需要研究相关的产品知识：产品系列、每个系列中的色系（方便陈列）、设计理念、系列卖点、每件衣服的卖点、面料、流行元素、搭配等等，其次才是价格。贵，必定有其贵的道理，我们只有完全地理解了这些产品知识才能充分说服顾客购买，在陈列摆设与介绍中激发顾客的购买欲望，让顾客觉得物有所值而不是盲目地嫌价格贵。当然，在每个季度的产品中公司也会推出个别推广款，就是款式也还好看但价格比较便宜的、大众都能接受的款式，以走量为主，是为推广款（例如10S1109这款亲子装）。我们可以通过画册、搭配手册以及对每件产品的研究而总结出它们的卖点，让我们在向顾客推介时语言变得更有内容与说服力。        一、系列     叮当猫10S春夏装，男童分为“追风逐浪系列”与“奇幻水世界系列”，女童分为“静谧两天系列”与“花田李下系列” （在春夏装画册的第4页有介绍）。     1、“追风逐浪系列” 的设计主题就是海上旅程，“圣巴巴拉的静谧两天系列”则突显地中海风格，也是以扬帆出海为主题，所以从我们春夏装画册的内容来看，拍摄的场景和道具都与航海有关，设计师在我们的衣服上也运用了大量与航海有关的元素，比如舵盘、锚的图案，基本上在这两个系列的每一件衣服上都有体现。我们在向顾客介绍产品时可以指出这些图案给小朋友看，也可以翻开画册给顾客看，用讲故事的方式吸引小朋友“看，我们也是小小海航员啦”。除了运用大量的航海配件的图案之外，女童的款式还推出了几个类似水手装例如10S1403、10S1213、10S4306、104307等，一些设计时尚的款式也溶入了航海风格例如10S4304、10S3003、10S4305、10S6205、10S1131、10S4403等，你会觉得款式时尚有档次，纯棉的质感使小朋友穿了更舒适，不要忘了，叮当猫一直是延用意大利的流行风格的。建议在陈列时，为了突出“海上旅程”这个主题，可以在店里摆设一些道具譬如轮船，或者是海军帽之类的，在墙壁喷画中也选择与航海有关的图案，橱窗模特的妆扮也可以运用这类道具，希望您能在新一季的形象展示中有新的创意，“严重”吸引顾客的眼球。     除了“海上旅程”的主题之外，叮当猫依然保持了我们惯有的风格，像永远流行的条纹（例如10S1301、10S1101、10S1131、10S1403、10S1117、10S1201等）。另外也有条纹拼接（就是不只有条纹，还拼接了其它的设计，这也是一种惯用的流行风格，不会显得太单调，例如10S1405、10S1104、10S1115等）。需要值得注意的是，我们的条纹在工艺上是色织（意思就是我们的条纹是织上去的而非染印上去的），这样就不会退色且质量好，但这种工艺在成本上也比较贵，所以，我们的格子衫（我们的格子也是织上去而非印上去）和条纹衫在价格上都不便宜。色织条纹在介绍时可以翻内里给顾客看，色织的技术就是双面都有条纹，而印染技术就有正面有条纹，强调不易退色与变形的优点。        追风系列的主推颜色：宝石蓝、如意红、古典蓝、水晶蓝、柠檬黄、银河白搭配颜色：花灰色、奶油杏、浅柔色几个套装款有：10S1110/10S6301+10S5506（格子配格子）；10S1203/10S1106+10S5508；10S1102/10S1304+10S5501；10S1207/10S1112+10S5505（衣服上的舵图案对应裤子上的舵图案）；10S3106/10S1208+10S5212；10S3108/10S1305+10S5213。     推荐款：10S1109，是亲子装，170码是爸爸可穿的码数，价格又便宜，颜色也亮丽，一家三口一起穿，多温馨啊。另外有不少款式印有“98”的图样，是代表我们这个品牌是从98年开始诞生。静谧两天的主推颜色：银河白、如意红、宝石蓝、雪芭黄搭配颜色：烟雾灰、浅菲红、奶油杏     该系列的款式都很有特色，像色织条纹、水手条等等，值得一提的还有10S4403、10S4501、10S4102、10S4305这几款采用的都是全棉的细纺印花布，是我们当季最薄的面料，加上是全棉的，所以上身感觉特别舒服柔软、透气性也非常好，天气炎热的地区要好好推哦。另外，10S1141、10S1216、10S3119、10S4302、10S3117、10S1140这几个款是采用拉架平纹布即有弹力，不易变形。       2、“巴哈马的奇幻水世界系列”中的巴哈马是太平洋的一个岛国，所以这一系列采用了很多椰树、花朵、沙滩等海边感十足的图案，将叮当猫的休闲风格充分发挥出来。整个系列的颜色也很鲜、跳、活泼，在向顾客推介时可强调颜色。在陈列时也可以加上鹅卵石、贝壳之类的物品做装饰。主推颜色：柳叶绿、叶松绿、雪芭橙、天际蓝、水晶红搭配颜色：银河白、浅粟色、军绿、宝石蓝几个套装款有：10S3115+10S5215；10S3114/10S3113+10S5214。       3、花田李下系列     女童除了休闲风格之外，当然不能缺少淑女气质的简约大方款，例如10S4503、10S4111、10S1310、10S5424、10S3127、10S5207、10S3123、10S1147、10S5423、10S1149、10S4308、10S5425等，还有美丽的碎花面料如1010S4104、10S4309、10S3126等款式更显小女孩的可爱，主要体现在女童的花田李下系列，给人一种清新开朗、浪漫可人的感觉！主推颜色：浅菲红、银河白、雪芭黄、梦幻紫搭配颜色：蝴蝶兰、木炭黑推荐款：        （1）拉架平纹布，有弹力不易变形：10S1148、10S1150、10S1149、10S1218、10S3123、10S4308、10S5528、10S5425、10S3125；     （2）高密府绸布，纱支很密，所以此类布料织得比较紧密、较耐穿，面料显得轻薄，全棉料非常柔软舒适，例如10S5207、10S5526、10S3007；     （3）细纺印单色银点布（有10S4310、10S4106）和细纺印玫瑰花布（有10S3126、10S4104、10S4309、10S4105），这两种花布和静谧两天系列中的细纺印花布（10S4403、10S4501、10S4102、10S4305）一样是我们当季最薄的面料，上身感觉特别舒服柔软、透气性很好；     （4）细纺府绸印花布，有10S4504、10S4111、10S4311，花朵的图案非常花俏可爱，该面料的纱支也很密，面料虽然很轻薄（凉爽）但是很耐穿（因为织得比较紧密的关系）；     （5）唯一一款采用仿天丝涂层布的是10S4108（介绍时就说这是仿天丝的，穿上身感觉很凉），这种面料的透气性强，重点是穿上之后会感觉很凉爽，款式简洁大方，腰间的蝴蝶结尽显女孩的娇俏可爱。二、陈列     分系列陈列，将同系列的款式摆放在同一个货柜中，方能突显其设计风格，一个系列中又可以根据不同的主推颜色来陈列，将同一颜色的款式摆放在一起。在主推颜色中要掺入搭配色来陈列，视觉效果会比较舒服。比如宝石蓝与如意红中间加个银河白的色系，起到衔接的作用。每周要检查正挂的服装的库存数和销售数，将好看且尺码齐的货品挂在显眼处，隔一周后如果该款式已出现断码现象，则需将该款往后挂，将其它库存多的款式挂到显眼处。这样做的好处是，可以避免某些款式一直没有挂在显眼处销售而造成滞销与压库存，而好看的货却卖到没码了还一直霸占着好位置，顾客看中款式而没有码数卖，从而流失生意。要明白一个道理，滞销的款式正因为滞销我们才要给它好的位置大力去推介，消灭库存。     橱窗模特穿戴要生动，可搭配太阳帽、假发、背包、手表、项链等饰品，请注意颜色的协调性，一周至少更换一次模特。     每店发放10S搭配手册一本，请各店长保存好，并根据搭配手册的内容去陈列与搭配。在货品陈列时要根据公司的陈列标准来执行，在层板上一定要摆设装饰品或配饰品或叠装（每叠是4-6件，高度要统一，必须使用叠衣板，每栋叠装占层板与层板间的三分之二，每层层板放置1－3栋衣服，每栋衣服之间的距离是2.5公分，每栋衣服与层板边的距离是2公分，同一系列的服装叠在相应衣服的挂通旁边，由小码到大码从上至下的叠放，如果服装上有较大较明显的图案，可以在叠装时把图案折出来，既好看又可以作宣传效果）。 [1] [2]

本文关键词：叮当猫  春夏装  品牌  

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