2010年，中国奢侈品市场依旧保持着高速增长。贝恩咨询的调研数据显示，男士奢侈服装市场的价值已接近90亿元人民币，其中消费者最倾向于购买的品牌前三名皆为来自意大利的Giorgio Armani(阿玛尼)、Ermenegildo Zegna(杰尼亚)和Versace(范思哲)。然而，它们中的先行者却是于1991年率先进入中国的Zegna。

　　杰尼亚于1910年创建于意大利比埃拉(Biella)小镇特里维罗(Trivero)，经过杰尼亚家族四代人的共同努力，如今的杰尼亚已被誉为男装中的极品，集团年销售额接近8亿欧元。

　　20多年前，杰尼亚第四代继承人Gildo Zegna来到中国内蒙古寻找最好的羊绒，却意外收获了他对中国市场的预期：中国即将成为杰尼亚一个重要的消费市场。为了抢得先机，1991年，杰尼亚毅然在北京王府饭店开出了第一家门店，成为首家进入中国的男装奢侈品牌。

　　不仅如此，杰尼亚旗下的高级女装品牌Agnona(阿妮欧娜)也于2008年来到中国，加上杰尼亚在中国市场上的合资品牌夏梦(Sharmoon)，杰尼亚集团在中国市场上已经实现了多品牌的布局。Gildo Zegna说：中国如今是杰尼亚重点关注的市场，而且比以往任何时候都重要。杰尼亚现在的市场战略就是加大对中国市场的投入。

　　一方面，关于杰尼亚最多的传说就是其贵得没道理的售价达13万元人民币的西服，但这仍不能阻止杰尼亚成为中国市场上最受欢迎的奢侈品牌之一。另一方面，杰尼亚集团还要为旗下的Agnona品牌和夏梦品牌提供支持。我们很好奇杰尼亚集团究竟是如何协调三个品牌之间关系的?

　　品牌管控：三大品牌各自定位

　　当品牌被定位为奢侈品牌时，最大的好处便是品牌可以实现自由延伸，只要延伸产品满足奢侈性即可，因而奢侈品牌得以横跨众多品类。

　　独立的男女装品牌

　　对杰尼亚集团而言，杰尼亚首先是一个企业品牌，这和同为奢侈品牌的企业品牌LVMH有着明显的不同。LVMH和旗下的品牌如LV、Dior和Celine等是完全分离的，LVMH很少出现在消费者的认知中。然而，杰尼亚既是企业品牌又是产品品牌，二者保持着高度一致。

　　Ermenegildo Zegna是核心品牌，定位于35岁至55岁有品位有格调的男人，以出售高级正装和私人定制为主，诉求意大利风格、珍稀面料、品质考究、恒久优雅和奢华现代。然而，一套西服13万元人民币的售价毕竟贵得有点离谱，从而直接导致其消费群体相对有限，于是杰尼亚向下推出了定位略低的Z Zegna系列。Z Zegna产品较为时尚，风格介于绝对正装和绝对休闲装之间，定位于25岁至40岁的年轻消费群体。当然，价格要比Ermenegildo Zegna便宜很多。此外杰尼亚还推出了Zegna Sport系列为消费者在休闲运动场合提供选择。

　　不仅如此，杰尼亚还推出了内衣、香水、眼镜、腕表、鞋、皮具、领带等。尽管这些产品在杰尼亚整体销售中比例不大，但是形成了杰尼亚“打造完整男士系列着装”的概念。

　　当然，仅关注男装市场远远不够。为了切入女装市场，杰尼亚集团于1999年收购意大利著名的女装品牌Agnona。尽管Agnona作为杰尼亚旗下的独立品牌，有着自己独立的门店设计，但在中国市场Agnona仍然分享着杰尼亚耀眼的光环。媒体的宣传往往不是独立的介绍Agnona，反而常常是以“意大利杰尼亚旗下女装品牌Agnona”开头，有了杰尼亚品牌的背书，Agnona就能快速建立起品牌形象认知。