“霸王鼠”胖人服：掘金“重量级”消费人群

来源：ICCTCC   责编：粥粥  阅读：    发表时间：2011-5-26 11:06:52  字体：【大】【中】【小】

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“名牌好卖且能卖高价”，这是所有服装企业共知的道理。可大多数服装企业在运作品牌方面却只是把品牌当成了商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装的款式上，而集体跟风的结果则是“千人一面”，产品的高度同质化，消费者只识衣服不识品牌。大多数服装企业生产出与名牌一样的服装产品不但无法获得名牌产品的高额利润，还需要面对伴之而来的异常“白热化”的价格战和大量库存的风险压力。痛定思痛之后，一些服装企业开始寻找属于自己的品牌之路，用心研究消费者需求，细分市场，做精做专，做出特色。江苏金澳袋鼠服饰有限公司旗下的“霸王鼠”品牌正是依托这种专业化的细分市场定位，由原先大众化羽绒服品牌定位转型到如今专业的胖人服品牌定位，赢得了广大“重量级”消费人群的青睐，在国内服装市场上迅速崛起，也受到了行业内外的普遍关注。 　　据了解，江苏金澳袋鼠服饰有限公司地处中国服装之乡——常熟，经过十多年的服装市场积淀，公司目前拥有2万多平米厂房，800多台缝纫设备以及1200余名员工的企业规模，已经发展成为一家集设计、研发、制造销售、品牌运营于一体的现代服装专业企业。公司旗下的“霸王鼠”品牌自创牌成立以来，一直以市场需求为导向，勇于创新，凭借敏锐的市场洞察力，设计开发出一系列深受消费者喜欢的服装，包括胖人服系列、羽绒服、夹克、衬衫、T恤、内衣、毛衫、裤子等，品牌市场网络遍布全国，并取得了骄人的市场业绩。 “霸王鼠”形象代言人尹相杰 　　江苏金澳袋鼠服饰有限公司董事长晏德忠表示，在物质繁荣的时代并不是每个人都能尽情享受服装带来的审美体验，有这样一个群体，他们因为体重原因正遭遇着穿衣的尴尬，并且这个群体随着人们物质生活水平的提高其绝对人口也在与日俱增。“霸王鼠”品牌很早就敏锐地关注到了这个拥有巨大市场商机的胖人服装市场，品牌服饰品种也由以往传统的羽绒服、休闲装延伸到了胖人服，实现了市场的细分和品牌定位的专业化。 　　肥胖已成为一个全球性问题。和全世界一样，中国人也正在变得越来越胖。而这种趋势还远没到头，未来的中国人可能会更胖。美国北卡罗纳大学肥胖中心主任、全球营养学专家，波普金教授在接受《财经》记者采访时就指出，中国肥胖人口的增速几乎是全世界最快的。据有关部门统计，2008年，我国的肥胖人数已经达到3.25亿人，而且还有增加的空间，其中女性肥胖者占五分之二。而随着肥胖而来的一个大“烦恼”就是这些“重量级”人士购衣难问题开始逐渐凸显，尤其是对中国这个传统的以中小号服装销售为主的服装市场来说，“重量级”消费群体一衣难求现状更显棘手，大量的胖人深受“穿衣难”的困扰。但不难预见，随着肥胖人口的增多，“重量级”消费群体对胖人服装需求的市场潜力也必将迅速扩大。 　　晏德忠说，爱美之心人皆有之。“重量级”消费群体对穿着的需求不仅仅只是加大加肥，他们对穿着的美感也有着强烈地追求。随着人们观念的变更，胖人已经不仅仅满足于“无声黑白”，而要追求色彩斑斓的服装世界。丰满的人或胖人往往被误以为不喜欢穿无袖和背心衣服，但现在这种观念已经被逐渐淡化，随着世界的流行趋势，这类人群开始超越自我，他们需要的是舒适和时尚，设计的理念也要跟着创新。“霸王鼠”品牌正是致力于为“重量级”消费群体打造时尚服饰。据悉，“霸王鼠”胖人服以男装为主，服装尺码段主要为195CM—215CM，选用优质的进口面料，款式设计上运用国际时尚流行元素，实现了舒适性与时尚感的完美结合。同时品牌在设计上，还考虑到消费人群多为白领，对着装有一定的要求，因此采用了经典的日韩风格，在突出简单大方的同时体现出穿着者的个性与潮流。款式不过于夸张，但又不缺乏潮流元素。个性、潮流、多变，丰富的产品线与不同的设计风格，可以让每个消费者在其服装世界里都找到自我个性的归属。与此同时，“霸王鼠”还充分地考虑到胖人服与常规码服装相比的很多特别之处。如：胖服在款式上，胸、肚、臀以及大腿等部位往往是体态丰满的人赘肉最容易堆积的部位，因此服装的这些部位不能过于花哨，以免吸引观者的注意；在用料上，相对更青睐硬挺的面料，以便塑形；在版型上，多有收腰设计，避免“水桶”的视觉效果；在衣长上，会比普通码长10公分以上，以拉长视觉线条；而在裁剪上则多采用立体裁剪。 　　正是基于对胖人服研发上的精益求精，“霸王鼠”胖人服迅速受到了广大“重量级”消费者的普遍青睐。而胖人服比一般服饰“高人一等”的销售价格也为“霸王鼠”胖人服带来了广阔的“市场钱景”。 而与普通服装品牌相比，胖人服的顾客忠诚度更高，许多顾客都成为了“霸王鼠”胖人服VIP客户，进店买一件衣服的很少，基本上是买三四件，甚至不问价格。一位顾客告诉笔者：“就因为我胖，以前很难买到衣服。如今在“霸王鼠”看到有自己能穿的衣服，真是太高兴了，我再也不用为买不到衣服而烦恼了。” 　　最后，晏德忠还表示，“霸王鼠”胖人服始终将顾客当成自己的朋友，想他们所想。如，“霸王鼠”胖人服在做好男装的同时，还为顾客配全了服装的品种，品牌服饰涵盖了男装、毛衫、内衣、裤子、T恤、衬衣、鞋等系列产品，实现了消费者的“一站式”购物，在促进品牌销售总量的同时，也更好地减少“重量级”消费者的购衣烦恼。

本文关键词：霸王鼠  胖人服  江苏  

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