河南郑州<b>“银基商贸城”</b>发展实录

阅读：    发表时间：2003-5-25  字体：【大】【中】【小】

版权声明 我要“揪”错 在线投稿 推荐给朋友 发表评论(0) 【 保护视力色： 】

编者按： 　　河南郑州，一个在中国经济发展史上曾经在很长一段时间之内被奉为商业圣地的地方，在20世纪90年代初期却经历了无法抹除的伤痛，而服装市场更是落在了别人的后面。 　　然而，从1995年开始，“银基商贸城”却异军突起，在很多质疑的目光中，用5年时间，奇迹般地成长为中原乃至全国的服装商业的又一亮点。 　　谁都知道，奇迹的背后往往都会隐藏着太多的努力与艰辛，而这些，才是真正值得我们定睛凝望的。 　　 　　亚细亚”的日落西山，“五彩购物广场”的商海搁浅，“郑百文”的股市折戟，“红高梁”的败走京城……仿佛一下子就使郑州这座曾以“商城”自居和“商战”自豪的城市失去了重心。商业，在郑州的记忆中，似乎永远是一块抹不掉的痛。 　　在“商战”的背影中，郑州显得是那样的尴尬。偌大的地球，在数字时代已经被叫做“地球村”的时候，大连在主打城市品牌；以“海尔、青啤、双星”等五朵金花为名片的青岛更注重企业品牌，给自己命名叫做“商城”的郑州市，为什么却打造不出自己的“商业品牌”呢？ 　　经历了“商战”洗礼和启迪的中原人，在茫然中突然惊奇地发现：银基商贸城，这个当年在“商战”末期诞生的不起眼的幼苗，悄然间长成了一棵参天大树……短短的8年时间，一跃而成为全国最大的服装专业市场，18亿元的投资，32万平方米的大商场，5000家全国各地的服装精英蜂拥而至，上万个高中低档的服装品牌汇聚一堂，10万人潮日梭其间，市场辐射20多个省、市、自治区。 　　 　　如今，当年“商战”的主角们大多都已英雄气短，六大商场也亦风光不再。银基商贸城，这座相当于10个大型商场建设面积总和，比广州白马服装市场大4倍，比杭州四季青服装市场大6倍，比东莞虎门富民服装城大10倍的现代化服装专业市场却正以自己独显的个性魅力，为商城增添着缕缕光辉。 　　 　　综观全国各地交易火爆的服装专业市场，普遍存在着一种共性：建立在沿海服装主产区，背后有众多的生产厂家做支撑。那么，银基究竟靠的是什么，能够在服装工业几乎“空白”的中原大地生根开化，并把这么多的厂家和商户拢在自己的旗下呢？ 　　 　　二十世纪九十年代初期的那场闻名遐迩、波及全国的“商战”，拉开了郑州建设社会主义现代化商贸城的帷幕。“大郑州，大流通，大市场”，银基决策者敏锐洞悉到：作为商业中心来讲，仅仅是拥有零售市场而没有自己有影响，有辐射的经济区是不可想的，也是不会成立的。 　　从理论上来看，郑州不具备建设大型服装批发市场的先天条件。因为河南乃至周边地区服装工业十分薄弱，没有相应的服装加工基地作支撑，建立在这样基础之上的服装批发市场根本做不大，或者说是“必死无疑”。也许正是这种传统的思维定势束缚了多少英雄豪杰的手脚。然而银基人却从中看到了绝好的诱人商机———河南乃至整个中西部地区服装工业的近乎“空白”，恰恰正是银基市场赖以生存和发展的优势之一。“衣食住行”衣为先，中西部幅员辽阔，人口众多，单单河南，作为第一人口大省，人口已近一亿，随着物质生活水平的日趋提高，人们对服装的需求，已从最原始的基本需求上升为一种审美需求。这一消费 需求的巨变，更进一步加强了中西部服装消费对东部服装的“进口”依赖性。作为全国三大经济带中部支撑点和全国最大的铁路交通枢纽的郑州，其承东自西、贯通南北的区位优势和交通优势，既可大大缩短服装的产销距差，免除顾客打货的长途奔波之劳，又能有效地缩短服装的产销时差，适应市场多变、快变的需求。 　　 　　紧紧围绕“人口优势”、“区位优势”、“交通优势”大做文章，大力构建和推广“沿海服装中西部地区销售”的运作模式，银基彻底改变了处于市场劣势的被动局面，并把市场劣势转化成了市场的最大优势。曾经辉煌一时的郑州零售商业步入今天困境的关键原因，就在于把目光只盯在了郑州。郑州人口毕竟有限，消费能力毕竟有限，经营和发展空间也毕竟有限。建设区域商贸中心城市就是不能固守一域，不能把眼睛只盯在家门口，一定要把市场做大做强。 　　二十世纪九十年代初期，中原地区的服装市场不仅经营场所简陋，并且主要是从沿海地区的服装批发市场零星进货，在服装流通领域中扮演着“二传手”甚至是“三传手”的角色。如果沿用传统的经营方式，银基商贸城无疑只能是其它批发市场的附属物，其结果只能是服装价格居高不下，肯定会严重制约银基的良性发展。 　　 　　为了把银基商贸城建设成“全国一级服装专业市场”，银基决定成为第一个吃螃蟹者———不惜斥巨资打造“楼宇式批发”新模式。在人们质疑的眼光中，1996年10月8日，建筑面积近8万平方米银基商贸城一期商场隆重开业；1998年11月8日，建筑面积近7万平方米的银基商贸城二期商场又拔地而起；时隔三年之后，2001年2月23日，银基又以更大的投资拉开了建设建筑面积17万平方米的三期商场的序幕。 　　 　　“银基”的店名兴许多了几分功利的含义———用银子搭建一个会生金子的平台。其实“商”最终目标就是“利”，如果商失去了利，也就失去了存在的必要性。双赢与多赢是面对全球经济一体化背景下，企业必须遵循的经营法则。 　　1995年到2002年，在短短的八年里，“银基”决不仅仅是投资18亿元建设了32万平方米的现代化建筑，而是实实在在打造了一个能生金子的超级大平台。在气势恢弘的大楼里，享誉世界的杉杉、雅戈尔、培罗蒙、虎豹等上万个高、中、低档的服装品牌汇聚一堂，为八方商贾和消费者展示着她独有的魅力。来自上海、广州、北京、深圳、宁波、杭州、武汉、温州、石狮、常熟等厂商或代理商，在银基的这个大卖场推销着自己的产品，也在推销着自己的形象。自银基商贸城诞生以来，在这个大市场内，涌现出了许多的百万富翁、千万富翁。 　　“天下之主，不如卖主”。八年来，银基始终在倾力实施着大一统的品牌战略，即服装品战＋商户品牌＋银基商贸城品牌。在三位一体主动性链条中，银基不仅仅为商人、商户提供了一个“场”，更主要的是为他们营造“市”。既要给商户与商人们做好服务，让他们能得以发展；同时更要对消费者负责。六年来，银基商贸城始终坚持“无品牌者不准入场，质量不过硬者谢绝进入，假冒伪劣更是免谈”。 　　在市场的运作中，银基人探索出了一条具有鲜明银基特色的战略方针———“对内改良，对外嫁接”；逐步淘汰市场内经营能力不强、经营观念落后的商户，采用种种得力的措施把服装厂商、总经销、总代理等逐步请进市场，逐步提高银基商贸城的综合竞争能力。 　　自1998年以来，银基无数次带领商户南来北往出现在温州、武汉、虎门、杭州、广州、北京、天津、上海等地实施“对外嫁接”的战略。现在，银基商贸城内80％的商户都成为了众多服装品牌的区域总经销、总代理等，比如有的经营者成为了“法派”、“拼牌”、“与狼共舞”、“富贵鸟”、“港士龙”5个品牌的中原地区总代理商。银基商贸城已占到中原服装批发量的70％以上，中原服装零售量的80％以上。 　　来自四面八方，不同地域的商户们，操着不同的口音，怀揣相同的理想，带头从他们的祖先那里秉承的性格和他们自身所固有的商业特点，在“银基”这座商业大舞台上同唱一首歌。来自不同地域，有着不同文化背景的中国商人们，将不同的商业经验，汇聚在32万平方米的银基商贸城中，既为银基的终极目标“垄断中原，辐射大西北，影响全中国”进行兢兢业业的经营实践，也自然地享受着银基独有的魅力回赠与她的无尽滋养。 　　 　　新世纪，新机遇，新挑战。面对中国加入W TO、国外资本的大量涌入，银基擎起了规模经营和品牌营销的大旗，拉开了“二次创业”的序幕。 　　新世纪，新银基，新形象。银基的新形象不仅表现在建筑面积17万平方米的三期商场卖场环境的装修档次之高档、规划布局之合理、配套设施之完备上，更表现在银基在选择商户、经营管理上与国际的接轨，一切按照国际化的游戏规则来运作市场：银基将三期商场三楼以下仍定位于中低档服装为主，四楼以上定位于高档服装专营区，以填补银基商贸城高档服装的“空白”，同时把“批发为主，带动零售”的经营方式调整为“以配送为主，以批发为辅，带动零售”。 　　与国际接轨的市场运作理念，必然会吸引一大批名优服装企业的瞩目。2001年10月中旬，作为温州市政府特别邀请的全国30家嘉宾之一，银基商贸城率领300多名商户精英组成庞大的团队参加第五届温州商品交易会，在温州乃整个浙江省引起了强烈的反响。2001年11月中旬，受上海品牌女装企业巨子之邀，银基商贸城率领大军南下上海进行“对外嫁接”工作，迪贝丝、紫澜门、紫谷、罗德斯兰等一大批上海知名品牌女装与银基达成“豫沪合作，共谋中原”的合作协议，进驻银基三期五楼品牌女装广场。 　　 　　在声声赞誉之中，银基决策者说“银基无固定模式”。其实无固定模式就是最好的模式。“船大抵风险，船小好调头”，这是经济学家们不同时期对企业规模的灵活界定。八年间，银基制造了一艘巨轮，确切说应该是现代商业的一艘航空母舰，数以万计的名牌厂商和领会现代商业精神的商人们，构成了这艘航空上一架架性能卓越的战机。既有船大抵风险能力的性能，又有船小好调头的优势，在这种意义上“银基模式”已是具备了现代商业的气质！ 　　 　　为了积极响应郑州市政府“大力发展商贸物流业”的号召，银基人正在积极实施一项宏伟的工程———“双赢合作计划”：导入现代物流理念，创新营销业态，打造完善的采购、生产、仓储、运输、销售、品牌文化展示等物流和信息流的市场链条系统，把银基市场做深、做透、做精、做专、做大，用一到两年时间，构建一个涵盖河南及周边省份所有地市、县城在内的二三级市场营销网络，让银基加盟专业市场遍布广袤的中原大地。 　　 　　近年来，中原地区各地市县的百货商场和服装专业市场效益一直持续低滑，“惨淡经营”成了市场的主流。“品牌时代，网络制胜”，银基“双赢合作计划”将充分发挥银基商贸城市场辐射大之优势，和各地市县的零售商场或专业市场联袂建立一种集销售网络、服务网络、商<

• 上一篇: 来中国做丝绸生意
• 下一篇: 百万奖励经销商

•  暂无相关链接

• ·石狮拟用两个“五年”再造轻纺市场
• ·[盘点]2010创意服装品牌大盘点
• ·上海：建时装之都非易 东方巴黎梦遥
• ·第九届“虎门杯”设计大赛之金银铜
• ·Gucci VS Gucci最终还是Gucci胜诉
• ·[报道]服装义卖捐款21万余