百万奖励经销商

阅读：    发表时间：2003-5-25  字体：【大】【中】【小】

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———猫人品牌经营理念启示录 　　猫人集团最近在武汉最高档次的酒店里举行了一场别开生面颁奖典礼，来自河北和西安的猫人服饰经销商刘先生、杨先生，各从猫人集团董事长游林手中，接过了本田雅阁轿车的钥匙，全国其他地区的经销商，有28位获得了笔记本电脑，其他人分获了四十万元现金。 　　 　　据统计，猫人集团这次发的奖，价值一百多万元，对经销商出手如此大方，这在武汉服装业界还是首次。不过，游林告诉记者，服装企业不是没人奖不起，而是没人敢去奖。这次奖给经销商的一百多万元，与猫人服饰去年创下的3亿元的销售额相比，实在是微不足道，但此举对猫人服饰经营理念的改变，却起到了极大的促进作用。 　　 　　猫人集团是一家以“猫人”内衣品牌生产、经营为主体的民营服饰企业，在市场竞争的发展中，善于研究问题的游林发现，现代服装企业要想做强做大，仅靠设计开发一些新款式，仅靠一两款适销对路的产品是不行的。从1998年开始做产品，到现在做品牌，游林感到，猫人集团之所以能以150％的增长速度迅速发展，从企业核心管理层的变革抓起，从提高企业发展科学决策水平入手，是其关键。 　　 　　游林说，过去猫人公司什么都是我一个人去考虑，如今有七、八个专业的、优秀脑袋在想猫人竞争市场的对策，当我们站在国际同行的高度来分析市场、考虑竞争策略时，我们的决策更具有了科学水平，意识更超前了。 　　 　　猫人集团过去以生产保暖内衣为主，虽在市场上挣得了一桶金，但也感到了如此发展难以为继。面对激烈的市场竞争，公司决策层仔细分析我国内衣消费的需求后发现，从传统的内衣向个性、时装化内衣发展，将是我国内衣行业竞争的更高境界，为此，用“第一工程”来打造“猫人”品牌内衣，成了猫人集团超越自我发展的重要战术。 　　 　　为了用最好的原料，猫人公司引进最先进的内衣材料，采用美国杜邦公司的专利产品D ac ron高功能纤维与棉混纺后，再莱卡氨纶交织，创造了“会呼吸内衣”产品时尚。为设计出最好的内衣，猫人公司请国外内衣专业设计师，针对人体各部位的特点进行更呵护贴体的时尚设计。为在内衣市场创出最好的品牌形象，猫人公司出巨资请香港影星舒琪出任品牌形象代言人，从而很快在市场上将猫人时尚内衣的品牌形象树立了起来。 　　 　　猫人集团采取各种方式努力创建猫人服饰最好的营销体系、最好的市场网络、最好的售后服务，并在品牌经营上创出新路来。 　　 　　记者从猫人集团今年春夏投放市场的产品中发现，能迅速吸收皮肤上的汗水并排至衣物表面挥发，令夏日衣着更透气的会呼吸系列内衣，家居休闲内衣系列。突破传统封闭式设计、全面解读女性身体特点的欧洲时尚泳装系列产品等，都给猫人服饰经销商极大的惊喜，仅两天的订货，就超过猫人集团的预期目标。猫人集团执行总经理李先生告诉笔者，经营理念的转变，使我们走出与同类产品角逐的死胡同，更使我们走上良性循环的发展轨迹。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　中国纺织报毛立辉

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