做优秀品牌代理商 专访中天名马

来源：ICCTCC   责编：阿奕  阅读：    发表时间：2012-4-24 21:51:30  字体：【大】【中】【小】

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在渠道为王的今天，品牌代理商在服装品牌的成长历程中占据了举足轻重的作用，优秀的品牌代理商已经日益成为“稀缺”资源。 “中天名马”位于“中纺中心”3A34—35的展厅 　　今天，我们采访的主角是广州威之派服装有限公司旗下 “MANTMAX” 品牌浙江区域代理商郑建国先生。走进“中纺中心”3A34—35的“中天名马”展厅，色彩丰富、款式多样的男装衬衫、T恤摆放的错落有致，展厅虽不大但陈列布置还是蛮有氛围。 　　郑建国先生从事服装经营已近二十年，自代理“MANTMAX” 品牌以来，除了积极拓展市场以外甚至还参与款式开发，对具体的版型、纹样、面料等提出意见，可以说见证了广州威之派服装有限公司从专业生产衬衫、T恤的制造企业向品牌经营性企业的转变。按郑先生的话讲：“原先的风格叫商务时尚，现在是时尚商务。”不要小看这“时尚”与“商务”的前后顺序，因为遵循着“年轻15岁”法则，即成年人的消费品品牌定位可以在形象上比实际消费者的真实年龄年轻15岁。郑先生强调：“要满足品牌客群的心理年轻化诉求，就必须与时尚接轨，尽可能的保持与潮流同步。” “MANTMAX” 品牌浙江区域代理商郑建国先生 　　目前，“MANTMAX” 品牌在浙江已经有200多个加盟客户，除了批发市场渠道以外，更多的是遍及省内市、县的加盟店，同时不少安徽、江苏、山东的客户通过郑建国先生的维护也成为了“MANTMAX” 品牌的忠实客户。“有不少加盟商自我代理MANTMAX品牌以来一直和我保持着很好的合作关系，我认为最关键的原因是坚持品质第一，所谓品质不仅仅是指产品，更多的体现在有服务和管理上。” 郑先生认为，从代理商的成长历程来看，每个省代都是从卖产品开始，他刚代理“MANTMAX” 品牌时最主要的工作也是拓展销售渠道，培育加盟商，提升销售业绩，直白的讲就是卖货。随着加盟店数量激增，销量上扬，他没有盲目扩张和沾沾自喜，而是将自己工作重心有意识的向“售后服务”倾斜：加大深入下线客户门店的频次和时间，对加盟店的装修、陈列、布货进行指导，时时了解各加盟店的销售情况，通过对终端门店的反馈信息的分析，协助品牌商的产品开发，货品调整。郑先生认为，服装营销已经进入讲求品质的时代。作为代理商不能把品牌代理简单的理解为“生意”，只想着“挣钱”，除了服务好下线加盟商，还应该有意识的积极参与和协助品牌管理，通过不断的积累、完善来提升自身能力及经营实力，才能更好的应对市场的变化。 　　一个真正优秀的品牌代理商，应该是这个品牌在当地的管理者，我们正朝着这个方向努力！

本文关键词：入驻品牌  中天名马  中纺中心  

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