“金丝狐”品牌的“成功密码”

来源：ICCTCC   责编：西子  阅读：    发表时间：2012-4-26 23:58:38  字体：【大】【中】【小】

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“金丝狐”品牌从2009年10月20日“中纺中心”开业即签约入驻，两年多来诚信经营稳步提升，年销售额上亿元，成为“中纺中心”入驻商户争相取经的榜样，记者再次专访这位老朋友，分享“金丝狐”品牌的“成功密码”。 “中纺中心”4A16—17的“金丝狐”品牌展厅 　　 　　 “金丝狐”品牌华东运营中心 胡小琴总经理　　 　　陈平、胡小琴夫妇自2002年代理“金丝狐”品牌开始，至今已有十年。作为“金丝狐”品牌的华东运营中心，麾下已聚集了2000多个加盟商，加盟店遍布浙江、安徽、上海两省一市，生意越做越大。现在，胡小琴觉得“跑马圈地”的时期已经过去，当前首要的工作是提升加盟商的经营能力，细分和深耕市场。   　　“金丝狐”的消费年龄层从25岁至50岁，年龄跨度较大，针对不同年龄层消费者的购物习惯，她有意识的将旗下的加盟店分为三种类型——专卖店、商场店、店中店，在配货上同样有所区别：专卖店偏年轻时尚型，商场店以商务型居多，店中店则以款式取胜。在三类加盟店的市场布局方面，她有自己独到的考量：专卖店要选址在市、县一级地区的商业街且与商场店拉开距离；选择当地有知名度的商厦开设商场店，借助商厦的客流业幅射周边；店中店里“金丝狐”品牌的营业面积需在70平方以上，要力争成为主导；按胡小琴的说法：“既要照顾到不同加盟商的经营需求，也要对各自的经营模式加以规范，进一步细分市场，营造各自的商圈。”   　　陈平、胡晓琴自2011年下半年起，大力扶持加盟商开设专卖店，除了对店铺的选址、装修等具体把关以外，更多的在配货、陈列、店长店员培训、终端营销上加强管理。为了随时可以帮助加盟商解决日常运营中出现的问题，他们组建了自己的督导团队，深入销售一线，手把手得帮助加盟商改进、提升，助推加盟商转型升级。   　　胡晓琴认为，加盟商队伍发展到一定程度，代理商应该在提升加盟店品质和深化管理方面下功夫，帮助他们转变原先只管卖货的粗放式经营模式。因此，在“深耕”市场的理念指导下，不到一年的时间，“金丝狐”品牌在浙皖沪地区发展专卖店达70余家，其中单店年销售额在500万以上的已有11家之多。“这是榜样的力量！”说到这些标杆型的专卖店，胡晓琴信心满满。   　　我称赞胡总外柔内刚，丝毫没有“女强人”的距离感。她笑言老公陈平的功劳更大，一颦一笑都透着满满的幸福，夫妻同心共铸事业真是羡煞旁人。猛然想起她的特别要求：开订货会时，无论哪种加盟模式都要求夫妻共同定款下单，只有一方的意见不算数，考虑男女眼光不同，促使夫妻积极沟通，统一意见消除分歧。看来，加盟“金丝狐”不仅成就创业梦想，还有助于家庭和谐呢！   　　“金丝狐”品牌自入驻“中纺中心”以来一直积极参与各类培训和商贸活动，胡小琴谦言自己需要学习的知识还很多，因此会尽量挤出时间抓住可以学习交流的机会。知识是需要不断积累的，经营理念、管理方式也是如此，不但要积累更要在实践过程中积极思考、适时转变、加以提升。

本文关键词：入驻品牌  金丝狐  中纺中心  

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