[专稿]服装品牌营销新策略研讨会实录

来源：ICCTCC   责编：阿奕  阅读：    发表时间：2012-9-12 11:46:25  字体：【大】【中】【小】

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8月30日，“服装品牌营销新策略研讨会”作为“转型升级•香港博览”活动主论坛在浙江世贸国际展览中心举行。当晚，本网以“浙港企业共谋转型升级”为题报道。   　　8月31日，“中纺中心”邀请参会“2012升级转型‧香港博览”活动的香港专家，香港时装设计师协会主席杨棋彬先生，IFB国际时装品牌发展管理中心总裁王翔生博士，中南亚太(国际)顾问咨询机构商品/物流首席顾问洪志业先生莅临“中纺中心”，接受本网独家专访，共话“转型升级”报道挂网后网友反响强烈。   　　为了让业界朋友更详实的了解行业专家对“转型升级”的观点，本网特整理此文供大家学习、借鉴。 　　本次研讨会由香港时装设计师协会主席杨棋彬先生主持，参会演讲嘉宾分别是：IFB国际时装品牌发展管理中心总裁王翔生博士、中南亚太(国际)顾问咨询机构商品/物流首席顾问洪志业先生、内地企业代表浙江雅莹服装有限公司工业事业部长仇瑛女士、万事利集团有限公司董事局主席屠红燕女士。   　　新形势下品牌策略——王翔生   　　我们从中国服装产业当前的状况分析：外销依然疲弱，且蔓延到各层次；受人工、土地、原材料等因素影响，我们看IMF2011/11新兴亚洲国工资开支显示，中国的制造业从业人员年均最低工资为1500元（美元），平均强制性福利占工资比例为50%，劳动成本总计为2250元（美元）/年，远高于菲律宾、蒙古、尼泊尔、斯里兰卡、印尼等国家，因此我们距离告别世界工厂的时刻已不远；我们很多的品牌已经习惯于每年20%—30%的增长率，近几年大家都在讲“生意难做”，其实内销市场销量还是在持续增长，但近年来增长率放缓；那为什么我们发现销售增长率下降甚至后退呢？原先的外贸企业进军内销市场，越来越多的国外品牌进入中国市场，原先的品牌代理商开始自营品牌，这三大方面使得品牌市场出现结构性改变，消费者从商品需求到品牌追求并逐渐讲究品味，这意味着我们的品牌如果不能符合消费者的需求，就一定落后了。   　　后危机时代，旧的方法可能让我们陷入困境。我们改变不了外部环境，但我们可以改变自己。怎么“变”呢？首先要从成本竞争转变为价值竞争；原先是求稳，现在要谋变，因为市场瞬息万变，如果我们不变那连现状也无法维持，而且我们从事的时尚事业，不主动谋变怎么可能引领潮流，因此要从求稳转向求变；原先我们多专注于扩张，店铺越多越好，现在我们要深耕市场，要切实提高单店效益，要从大转为强；原先我们多考虑生产效率，出货量，现在应更多的关注效率的效果，让我们的产品更具吸引力，更有价值；我很多的顾问单位的管理层都和我沟通同一个问题：老板的决定不容改变。这在企业初创之时，还问题不大，等到企业的运营上了规模以后，我们就会发现老板的个人英雄主意会影响企业的正常发展，因此我们要有意识的培育团队，从个人英雄转变为团队成功；我们原先习惯于“卖面料”“卖做工”“卖版型”，这是做“牌子”，现在要“卖品味”“卖生活方式”“卖价值观”，这才是做“品牌”，所以要从牌子到做品牌。   　　围绕我们今天研讨会的主题：产业转型，关键是需要价值创新。价值创新最核心的观点是价值创新针对的是市场、消费者，关键不是产品，而是如何帮助人们达成甚至创造欲望。我举个简单的示例，我们现在很多人喜欢用苹果手机拍照，其实就拍照本身而言，手机的成像肯定比不过单反，但为什么大家还是喜欢呢？因为它给我们创造了新奇感觉的价值。就服装而言如何帮助人们达成甚至创造欲望，我们要多学习“苹果”。   　　创新是需要的条件的——创新需要勇气、氛围、交流、整合。   　　在当今社会，我们如何成为市场优势竞争者？我们习惯于抢占“市场份额”，为了抢占甚至采用“破坏性”的行为，这都是短视的做法，应该“创造市场”。从“中国制造”向“中国创造”转变。 　　焦点：从“统一”到“个性化”。 　　质量：从“可支付的最优产品”到“不因价格妥协”。 　　优点：从“更好的同质产品”到“有意义的差异化产品”。   　　外贸生产型企业进军内销市场，从生产到内销，要注意什么？很多老板常说我做服装十多年，其实准确的讲你是生产服装十多年。首先我们要明白，所谓生产是做衣服，而经营品牌是做零售。只有搞清楚这点，我们才不会迷信于我们原有的设备、规模、人数等产能优势，其实这些对我们转型做品牌，并不会起到决定性的作用，生产力不一定能用在品牌。其次，有钱就一定能做成品牌吗？不见得！资金不是成就品牌唯一因素。很多外贸生产型企业进军内销市场，都比较盲目。没有策略，事后调整无事于补；投入、用对人、体制缺一不可。   　　当下，很多服装品牌代理商开始自营，他们做品牌的关键是什么？我觉得首先要弄清楚为什么要做品牌？如果你只是单纯的追求利益，我劝你不要做。其次，我认为代理商自己做品牌的大忌就是你只会模仿你原先代理品牌的风格、设计、产品、操作方式及运营手法，因此要理清与合作品牌的关系；还有就是代理商要从当地观转变为全国观；代理商习惯于做操作者，不了解、不清楚品牌商运作品牌中遇到的问题，解决的办法，很多内部的架构、环节都不掌握，因此要努力从乙方操作转为甲方运作。 [1] [2] [3]

本文关键词：转型升级  香港  杨棋彬  王翔生  洪志业  仇英  屠红燕  

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