中国服装产业如何做强

阅读：    发表时间：2003-1-16  字体：【大】【中】【小】

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加入WTO第一年，海外服装品牌携资金和品牌优势，争相登陆中国市场，同场竞技，拼内功、拼实力的战火真正点燃。中国服装产业如何做强？中国如何产生世界级的服装大品牌？如何营造世界级的设计师队伍？如何提高服装的整体附加值？这些历久弥新的问题，仍旧沉甸甸地摆在我们面前。 　　品牌经营尚处弱势 　　2002年对中国服装业来说，尽管竞争空前激烈，但服装产业仍然开出璀璨的花朵，走出了坚实的步伐。服装产销两旺，市场稳定增长，优势品牌成功地以良好的设计、先进的品牌营销理念，赢得市场先机；市场主流进一步升级，城市大百货商场、专卖店、品牌专营店、大超市成为主要服装卖场；出口增速加快，外单加工中中高档成衣份额继续走高；越来越多的世界大牌把中国作为加工的首选地；明星代言品牌，品牌紧跟时尚，引导流行，经营理念进一步与国际接轨。 　　内销市场稳步发展的同时，竞争日趋激烈。一方面是品牌营销理念与国际接轨，后浪推前浪；另一方面是产品雷同，说女装全是淑女装，说休闲装全是一种模式，千牌一面，造成恶性竞争，打折风行，品牌与企业骤起骤灭。这说明了内销市场的供求关系严重失衡，也说明了品牌经营尚处于相对落后状态。 　　品牌营销体系的建设明显落后。特许经营体系被许多品牌采用，但管理制度方面仍有许多问题；很多品牌销售网络不健全，对销售终端的控制力尤其见弱；竞争手段单一，品牌的文化渗透力更差；物流系统建设、店面形象塑造等多不到位，使品牌的市场空间窄小，市场的拓展力不够。 　　设计是品牌风格的基本支撑，也是品牌生命力的重要组成部分。目前，大部分的品牌设计意识已经被接受，但像国际大牌那样从风格定位、工艺制作、市场需求、流行与个性等方面整体上进行设计运作的并不多见。设计仍是中国服装业中的“薄弱”环节，设计师队伍的整体力量尚难以满足品牌运作的功能需要。 　　打造整体品牌实力 　　在中国服装业，已经有越来越多的企业家通过自己的发展加入到行业的品牌工程中来。中国纺织工业协会会长、中国服装协会会长杜钰洲曾经指出，品牌越多，行业的无形资产越大。“MadeinParis” 叫响全球，所有法国服装从业者共享了利益。如果中国培养出一批“M adeinChina”的品牌，整个中国服装也会因此受益。 　　中国服装经过多年的积累，已拥有像雅戈尔、杉杉等一批有资本实力的大企业群体。品牌的优势日益在市场中显现。品牌的培育既要重视 “硬件”的投入，更要重视“软件”的投入。“硬件”是通过技术和设备的投入提高产品的质量，而“软件”则要培育品牌的设计含量、文化含量，注重品牌的形象塑造，在设计---制作---推广销售三个品牌运作的关键环节进行加固，这样品牌才有长久生命力。加大对设计的投入，首先是关注产品本身的设计创新、技术创新、管理创新。 　　流行和时尚的概念从未像2002年如此深入人心。品牌是时尚的创造者、引导者，要通过产品的设计，体现时尚的附加值。制作则相对在中国的服装业中实力最强。有一批制作良好的企业正充当了加工基地。推广销售则一直是中国服装企业的弱项。特许经营为中国服装业带来了新的模式，但究竟如何趟出适合中国服装特色的营销和推广模式需要中国 服装业的进一步探索。 　　中小品牌则应重新思考自己的经营优势，采用产品差异化、市场差异化、发展模式差异化的策略，在竞争中获得新的发展空间和机会，成为大企业集团或跨国公司不可缺少的合作伙伴，间接进入国际营销体系。 　　中国服装业内部正酝酿一场深刻的变革，这个变革的重点在于资源的重新整合。业内专家指出，面临海外知名品牌的进攻，变革将变为不由自主的大洗牌，整合和提升是惟一出路。我们应立足于现有的设计能力、管理能力、营销技术、品牌运作、人力资源，进行优势的组合，改变低水平过度竞争的现状。 　 重视人才队伍培养 　　2002年是服装企业在人才工程上下功夫最多的一年。杉杉与中国设计师协会合作推出“人才与品牌工程” ，进一步将提高设计含量、提高创新能力中实质性的人才推向前台，培养一批名设计师，推出一批经理人团队成为品牌工程的核心要素。无独有偶，2002年，汉帛集团在运作了CHIC的大手笔新闻发布会、推出三大美国女装品牌之后，也与服装设计师协会联手接手兄弟杯，举办汉帛奖中国国际青年时装设计师作品大赛。这一系列的举措都表明了2002年服装名牌工程迈出了实质性的战略步伐，那就是，先培养人才。 　　杜钰洲会长指出，服装业要面对发达国家先进技术生产力和高技术壁垒的挑战，自由贸易区新型贸易保护主义的挑战，其他发展中国家日益激烈的竞争挑战，首先要重视提升服装产品竞争力。要保持服装产品的竞争力，一是要保证产品的成本优势，二是提高设计含量。 　 建立商业营销网络 　　加入世贸组织，我国的商业流通体制日趋与国际接轨，服装销售渠道已由过去的百货商场、专卖店、农村集市发展到连锁经营、专业服装批发市场、邮购、电视直销、电子商务等多种方式，北京2002年的女人街、丽人街蜂拥而出，CBD商圈等新兴业态趁势而起。商业前沿变迁带动了2002年服装销售方式的进一步变革。服装企业应当面对新的商业形态，及时应对，建立先进、可行的商业销售网络。与国际买手机制的接轨，更是中国服装企业需要高度重视的一环。 　　大买家、大卖场的商业模式决定了今天的国际市场运作方式，面对新的游戏规则，服装企业同样需要变革。也许这样的变革还不仅仅是销售方式的变革，更可能引发的是整个生产、营销方式的变革。 　一波又一波的大潮汹涌而来，顺应大势，弄潮波涛，才是强者的选择。中国服装业当能以强势的产业，强势的品牌，写下艳彩华章。 文章来源： 中国纺织报

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