中纺116手机报第十六期

来源：ICCTCC   责编：猛龙  阅读：    发表时间：2013-5-31 14:13:28  字体：【大】【中】【小】

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2013年5月31日  星期五  农历四月廿二 ——————————————————— ※重要提示 中纺中心服装城首推LED广告包月优惠，每天半小时（时段可自选、先到先选）连播30天，仅需5000元。详询企划部0571-87825323。 ※精彩导读： > 【关于广告，想对大家说的三段话……】 > 【酒香也怕巷子深－－且看“酷芭芭”如何做广告】 > 【专访“永昌道具”旗下品牌“商道MGI”客户总监裴雷】 > 【广告投放小贴士】 > 【我们身边的广告高手】 　　【关于广告，想对大家说的三段话……】 　　第一段话：“需不需要做广告？”这其实不是问题！ 　　做广告，需要钱的投入，这不假。但是，大家必须明白的是，这就像你的店铺需要装修一样的，已经成为目前经营的一种必要开支！ 　　要想在市场日益激烈的竞争中，让自己有一席之地，在林林总总中冒头，被人记住，甚至耳熟能详，只有不断提高自己品牌的市场形象和品牌竞争力，这需要靠不间断的广告宣传来帮助实现。 　　“广告，应该有！”       　　第二段话：打广告的您，首先要搞清楚两件事。  　　做好广告的关键是两件事： 　　一是您的广告究竟是给谁看的？——这是广告的指向性，一定要想明白。    　　二是如何打动你的客户？——这是方法论。一定要好好琢磨。        　　第三段话：万不可忽视广告的设计 　　广告是形象，广告设计大多数由图片及文案两部分组成。形象的好坏十分重要！忽视不得！  　　但，广告突出重点也必须要明确，重点一定要突出！突出到“只要一看就不忘”的地步。千万不要企图什么都想告诉大家，其实，都是重点就等于没有重点啊！“舍得，舍得，有舍才有得”！ 　　【酒香也怕巷子深－－且看“酷芭芭”如何做广告】 　　入驻品牌“酷芭芭”多次荣获“四季青服装特色街区十佳优秀自主品牌”称号，旗下另一品牌“玻璃鞋”今年也同时荣获“2012年度四季青服装特色街区50强优秀自主品牌”称号。当被问及有什么独门秘笈时，“酷芭芭”总经理侯中正只低调地给出一句话：“酒香也怕巷子深！” 一语道破关键：重视广告宣传。  　　先做知名度，后做美誉度 　　“酷芭芭” 候总的确一直十分重视广告宣传，在四季青“酷芭芭”的广告宣传可以说是随处可见，也创造了中纺中心服装城“N个第一”：第一个做户外灯箱广告，第一个做吊旗广告，第一个做立体橱窗广告，第一个做电梯门广告……通过广告宣传，让越来越多的客商认识了“酷芭芭”。 　　如今做批发，货品同质现象严重，单凭货品难让客商产生深刻记忆，服务+ 形象才是硬道理。就曾有加盟商表示，当初选择“酷芭芭”，其实就是看中了它品牌的形象宣传和这品牌不断的创意提升。不间断的广告宣传，让人感受到有强大的支撑力，加盟更有信心、更安心。做品牌，先做知名度，后做美誉度。   　　组合式广告 常换常新 　　“酷芭芭”的广告执行中，多数不走寻常路，他们偏爱采用灯箱、吊旗、立体橱窗、电梯门、展架、KT板、小展牌等组合式广告，以小积大，以点拼面。这些广告更换成本不算太大，性价比高，且分散宣传能扩大范围，更新速度快，会有新鲜感。容易让客商产生视觉冲击。相比之下，让店铺主体形象完全变脸，成本高，更换周期也较长，常换常新不现实。我们必须清楚的是——现在流行的是快时尚，如果连品牌广告都不够快、不够时尚，客商就有可能觉得你的产品更新也跟不上。  　　广告宣传要形成阵势   　　通常，一则广告大多是“过眼容易入心难”，怎样让别人记住你并且不容易忘记呢？。“酷芭芭”也有自己的考虑与做法。  　　上月，中纺中心服装城将2号门旁原本弧形的墙柱改为正方形，“酷芭芭”侯总敏感地将此方柱上广告位立即拿下。为什么？答案就是“酷芭芭”恰好利用这根在自己店铺与立体橱窗之间的方柱来做品牌形象的延伸：形成了一个连续的广告宣传阵势，从单点扩大到网状，客商只要从2号门进来，立体橱窗——方柱——店铺，一气呵成，让人想不看都难！记住也就顺理成章了。 　　试想，如果这方柱的广告不是“酷芭芭”，那这个连续的气场将损失殆尽。我们不得不感叹“酷芭芭”在广告宣传上的灵敏度。 　　在简要解读“酷芭芭”的广告策略后，您，会有哪些启迪呢？ 　　在保证服装质量、款式创新和提升服务的同时，是不是对于自己品牌广告的宣传更需要多一些重视呢？ 　　相关链接：酒香也怕巷子深－－且看“酷芭芭”如何增强广告宣传意识 【专访“永昌道具”旗下品牌“商道MGI”客户总监裴雷】 　　说起“永昌道具”，服装圈的朋友应该不会陌生。 　　今年，“永昌道具”以旗下品牌“商道MGI”之名正式入驻“中纺中心”，在服装专业市场里开出“中国首家时尚道具专卖店”。  　　初入市场的“商道MGI”，在广告投放的策略、精准度、广告主题的策划上颇有新意， ICCTCC.COM专访“商道MGI”客户总监裴雷，聊聊广告、谈谈品牌。 本网：“商道MGI”为什么选择进驻服装专业市场？  裴雷：这次“永昌道具”把旗下品牌“商道MGI”的专卖店开进服装专业市场，除了进一步拓展专业市场客户业务的需要，更多的是深入到客户当中，零距离的为他们提供 “贴心服务”。 本网：请您谈下如何看待此次的广告投放？ 裴雷：做任何事情，有投入才有产出，广告也是如此。我们在广告投放上一直遵循有步骤、有计划的投入，相信随着我们在专业市场业务的拓展和客户的增长，在广告投放上将更全方位。 本网：我们注意到，“商道MGI”独辟蹊径的选择9楼、负层的电梯外门等非常规位置投放广告，为什么选择这些广告位？ 裴雷：服装品牌老板们是我们的目标客户，把广告投放到他们出现可能性最大，广告信息曝光率最高的场所，让有限的广告投入尽可能产生最大的传播效应。 本网：“商道MGI”以“中国首家时尚道具专卖店”的名义主打“省时、省心、省钱”的广告主题，用意何在？  裴雷：我们初入专业市场，首先要借助广告，很直白得告诉大家，我们可以让您“省时、省心、省钱”的装修店铺、选购道具，为什么？因为我们开设了“中国首家时尚道具专卖店”。 在我们位于“中纺中心”12层1201的店铺里，集中了我们自主设计研发的墙面系统、中岛系统、休息系统、体验系统、橱窗系统。工厂标准化的生产保证了产品质量，成品制式道具帮助中小服装品牌一站式订购，与传统店铺装修相比，成本下降30%，时间节约90%。 本网：广告创造品牌知名度，提升品牌价值，您怎么理解广告与品牌价值的关系？ 裴雷：品牌价值的多少，与知名度、认同度、美誉度和忠诚度紧密相关，广告的确可以使品牌的知名度鹊起，但要在消费者心目中建立起相应的地位，则需要后面“三个度”的紧紧跟上。 　　“商道MGI”虽是家商展设计服务商，但我理解它属于“服务行业”，对于我们而言所谓品牌价值更多的体现在产品品质、设计风格，尤其是“客户服务”上。因此，“商道MGI”始终站在客户的角度考虑店铺的布局、区域、功能、陈列、照明等各个方面，帮助客户在保证成效的前提下，尽可能降低成本。在售后服务上，我们向客户承诺杭州市区客户24小时响应；外地客户3天之内解决问题。在日常的维护中，很多时候，小到一个灯泡灭了、一个柜门坏了，我们都第一时间上门维修。 　　广告让产品和消费者之间建立了精神联系，坚持不懈的投入广告肯定是对品牌的一种增值投资行动，但广告不是品牌价值的全部。 　　相关链接：品牌与广告－－——专访“永昌道具”旗下品牌“商道MGI”客户总监裴雷 【广告投放小贴士】   　　在服装批发市场，广告是促成销售完成的“临门一脚”，如何让这一脚踢成漂亮的“倒挂金钩”，我们将聚焦于各种广告工具，为大家谈谈每种工具的特点与应用，给您些许建议。   动静出形象 　　中纺中心的超大户外LED屏在整个“四季青”是独一无二的广告发布工具，在客流密集的时段高密度投放品牌广告（现正推出每天30分钟，连播30天，只需5000元的包月优惠），将动态活动发布或与新品款式静态展示有机结合，这“动静之间”对批发、采购商必将起着一定的震慑作用，对于宣扬企业实力、树立品牌知名度、品牌招商及开拓市场有着显著的效果。   就近占地利 　　如果您的店铺周边有公共区域墙面，建议您第一时间抢占，这类广告位因为紧邻您的店铺，很容易与店铺门头、橱窗形成呼应，起到事半功倍的宣传效应。   巧用等待时 　　在市场里，由于人群进出频繁，搭乘电梯需要等，在高峰时更甚。电梯外门就成了客户等候时不得不看的广告。   上下有价值 　　中纺中心服装城地下两层、地上十六层，客户进出会多次乘坐电梯，在电梯轿厢独有的封闭“小空间”里，轿厢广告与客户近乎零距离的视觉距离，令客户对广告内容印象深刻，广告阅读率超高，这上上下下之间传递的广告价值不可小觑。   第一终占先 　　有一个关于广告的“蛤蟆论”：当其他蛤蟆都不叫的时候，第一个叫出声的蛤蟆就会特别吸引人们的注意。如上同理，抢在别人前面拿下市场楼体上的户外广告牌，市场大门、自动扶梯出入口、大通道交汇处等人群进出必经之路的稀缺广告位，让您的品牌“先声夺人”。   品牌需高度 　　市场内遍布各楼层的吊旗广告，中厅大挂幅广告，中厅围栏广告，虽比墙面广告位置稍高些，但逛店的客户抬头就见到。   组合聚气场 　　在广告投放中，如有意识得将店铺周边的墙面、柱体、甚至地面等可利用的广告位组合、包装，形成品牌专属展示区域，使进入该区域的客户很明显得感受到品牌构成的强势气场，产生进店的冲动。   1+1大于2 　　在市场里，一些位置优，面积大的广告位，单个品牌整个拿下感觉价格太高， 可考虑和其他熟悉的商户联手，设计得当的话，既降低了成本又使展现的画面更丰富，传递的广告信息更多样。   　　营销绝对不仅仅是广告，而广告却是营销道路上不可缺失的一环。如何利用有限的广告投入，使其产生最大的宣传效应是每一位品牌业主需要长期研究的课题。 【我们身边的广告高手（上）】 【3A08-09，保时捷】抢占电梯外门，自动扶梯，中厅围栏等显著广告位；第一个签约LED包月优惠广告；作为初入市场的品牌，大手笔投入广告，宣传品牌，迅速让批发采购商认知品牌。   【4A16-18 金丝狐】多年来坚持投放大幅户外广告，通过广告的持续投入，让新、老客户感受到企业的旺盛活力和雄厚实力。   投放广告真得能直接带动销售吗？【6B18B仓沐麻衣】的老板娘说，不少进店采购的客户就是因为看到了品牌广告找上门来的！尝到甜头的她，加大广告投放力度，一口气签约LED、电梯外门、墙面等多个广告。   【7A06米米淘】【6B18B仓木麻衣】【1A06烟色】三家网货供应商，联手在大楼4号入口投放大幅墙面广告，展示中纺优质网货供应商的风采。   【6A35悦画锦绣】店铺位于六楼的5号电梯旁，它打破楼层局限，抢占一楼5号电梯旁的墙面广告位，店铺徐老板说，通过这个广告，让我的品牌宣传从六楼延伸到一楼。   【6B54-55梅赛兰】作为今年新入驻的杭产女装品牌，大手笔投放楼体外墙和电梯轿厢广告，迅速占领宣传阵地，打响自己的品牌知名度！ 【1201悦标展示用品】【1551环球眼】【1050三奥装饰】这三家都是为服装品牌提供配套服务的服务商，他们不约而同将广告投放到楼内地下2层、地下1层、1层、9层电梯等候区及电梯轿厢内，在入驻商户出入大楼的必经之路亮相，非常有针对性和目的性。   【3A04尖嘴鳄裤业】进入“中纺中心”以来，一直投放楼体户外广告牌和LED大屏幕广告，“一动一静”的广告组合，既让新老客户动态的了解到尖嘴鳄裤业的产品信息，更突显尖嘴鳄品牌在男裤领域的大牌地位。   【1316晨梦蕾】因为所处的楼层比较高，电梯是客户进店的重要交通工具，因此他多年来一直对电梯轿厢广告“情有独钟”，走进任何一部可直达13楼的电梯，都能看到“晨梦蕾”的广告。无独有偶，4B15兰博基尼，先后两次签约电梯轿厢广告，使品牌广告实现电梯轿厢全覆盖。   【5A25公子世家】【3A22 杰帝宝狮龙】第一时间“抢占”自己店铺旁边的墙面广告，他们说店门口公共区域广告位是自身店铺宣传的“桥头堡”，是必须“拿下”的。   【5A38传奇牛仔】专营男式牛仔裤，它选择产品销售旺季，借助楼内吊旗将品牌广告遍布男装楼层，这是利用有限广告投入，尽可能扩大广告宣传效应的好办法。 【1A08-10慧兰】作为杭州知名女装企业，入驻中纺以来一直坚持投放一楼的吊旗广告，无论从哪个入口进入大楼，慧兰品牌形象都可以一目了然的出现在新老客户眼前。 《中纺116手机报》由“中纺中心——中国116时尚设计创意园”提供，免费赠阅，接收和阅读均不收取任何信息费和流量费。咨询、订购、广告投放，请致电：0571-87825323。 《中纺116手机报》开通网络版，阅读请点击：M.ICCTCC.COM 更多精彩内容请登录中纺中心官方网站WWW.ICCTCC.COM。 在线客服QQ：675730797（周一到周五8：00-17：00）。 “中纺中心”入驻品牌加入商户QQ群：84398152（验证请输入商铺号）。 中纺中心官方微博 新浪“@中纺中心”、腾讯“@icctcc1020”。 商户服务呼叫中心热线：0571-89872999。   ***************** 第16期 总　监：孟  平 监  制：张永春  张  奕 责编／美编：薛上行　蔡瑜宁 　陈　杰

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