[论坛]2008中国服装论坛前期调查采访实录（中）

来源：中国服饰报   责编：a chun  阅读：    发表时间：2008-3-26 3:04:00  字体：【大】【中】【小】

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ITAT·2008中国服装论坛所提出的“新能量”概念，不仅反映了中国服装品牌、企业和产业发展的全面性、系统性，而且反映了企业竞争与产业发展正进入一个新的阶段。中国正处于一个快速发展的时期，其发展并不仅局限于经济层面，而且还会带来社会、文化和人民生活等方方面面的巨大变化，中国的发展并不仅仅带来经济的繁荣与财富的增长，而且会在充分尊重世界文化多样性的基础上，构建自己独特的影响力与价值观。从这一角度来看，中国服装品牌的未来绝不可能只是依靠对西方同行的简单模仿，而必须形成自己独有的DNA，培养自己独有的特质和修养，必须寻找和塑造自己的成长体系。     事实上，ITAT·2008中国服装论坛的新主题与中国服装人的共同感受正相吻合。     前不久，ITAT·2008中国服装论坛在全国范围内展开调查采访，采访对象包括国内具有一定代表性的企业家、设计师、协会负责人和专家、学者。围绕论坛新主题，他们畅谈自己眼中的新能量。他们的关注点不约而同地聚焦企业家领导力、设计、文化创意、商业创新和资本运作上。     在这里，我们将捕捉并记录下那些智慧灵动并呈现给大家。需要说明的是，这其中没有事先设置好的标准答案，也没有所谓意见领袖的一家独大。让我们展开思想的翅膀，与他们一道踏上智慧之旅，去赴中国服装论坛的思想盛宴。     聚焦之———建立品牌优势的新能量     ●思想火花     能量来源于我们内心的正确认识。———周少雄     能否成为一个有力量、有能量的品牌，还要看综合能力。———苗鸿冰     恒久的积累才能产生能量。———夏华     ●你的品牌优势在哪里？     周少雄：“七匹狼”的品牌优势在于对文化的关注。对文化的探索，“七匹狼”是走得比较早和持久的品牌之一，到了精耕细作的程度。对于品牌的未来发展，“七匹狼”会更关注人们追求快乐生活和精神享受。     苗鸿冰：“白领”的品牌优势在于品牌的综合能力。所谓品牌的综合能力，包括设计、创意、营销和市场控制，以及顾客管理，特别是服务。如果一个品牌只是单独某一方面突出，可能会是一个有个性和特点的品牌，但能否成为一个有力量、有能量的品牌，还要看综合能力。     夏华：我觉得我们的品牌优势就是能深入到每一个消费者心里的文化。文化是需要积累的。从2000年开始，我们全方位地用文化深入这个品牌，每年，我们都用一种独特的方式与消费者交流。这种关系使品牌拥有了一批有恒久关系的顾客群。这是我们认为“依文”有未来的理由之一。     张荣明：“爱慕”的品牌优势在于：首先，我们十分强调、重视研发能力，包括研发能力的培养、设计师团队的建设等，这是很大优势。然后，就是逐步确定了营销特色，这对品牌价值的持续提升有很大作用。凡是有利于提升品牌优势的营销活动，我们就去做。反之，即使在短期内有利可图，我们也会拒绝参与。与国外品牌比，“爱慕”的优势在于有一套符合中国市场的管理模式，特别是团队建设方面。在本土作战中，管理模式和管理团队是我们作为中国品牌强过外国品牌的地方。     ●品牌优势建立在什么基础上？     苗鸿冰：“白领”的品牌优势建立在我们对品牌的理解上，如设计、营销、团队建设、市场控制、顾客管理、资本运作能力等。     一个品牌的发展，有没有综合能力和能量特别重要。不一定某一方面很突出，但综合起来，就是一个很强大的品牌。     ●何谓能量？     苗鸿冰：提到能量，我会想到影响力、号召力和创新力，以及被别人追捧和信赖的感受。品牌的文化、品牌的影响力、在行业中的权重数，以及商业模式，这些都是品牌的能量，也是我们已经拥有和即将具有的。今年，白领要开几家大店：白领未来空间店、首都机场T3航站楼的“头等舱”、白领艺术空间店、白领视觉空间店。“白领”要成为有影响力的品牌，品牌文化、市场占有率、渠道设计、产品研发、渠道管理和控制是不可或缺的。     ●能量从何而来？     周少雄：能量来源于我们内心的正确认识。企业文化建设分两个方面，一是体系建设，一是价值观的建设。前者表现为制度化和流程建设；而要使企业不断地有动力，则来源于后者的塑造和共享。企业要通过价值观让员工心往一处想，劲往一处使。     夏华：我认为，文化创意可能会成为“依文”的核心点，也是我们近年来一直在努力的，我称之为内生型创造力———文化创意不是活跃在表面，而是深入在企业领导者和每一个员工的细胞里。去年我们开始建设文化创意工作室，开始对中国文化的深刻思考和探究。     恒久的积累才能产生能量，甚至改变一个品牌的基因。说到“依文”的文化，我们一直尝试着去把它显现化，用一种行为去表达，用诗也好，情感调查也好，音乐会也好，PARTY也好，都是为了表达思想。思想本身的产生很关键。思想不是我们几个人想出来的，而是需要你花费很多时间去研究消费群体。你进行思考和研究的核心团队很重要。大家都在做事，但你是否有核心团队很重要。研究工作室也好，创意工作室也好，关键是研究核心思想，然后再用某种行为表达出来。这个过程很重要。     聚焦之———商业创新与服装品牌     ●思想火花     商业创新是一件风险巨大的事情，不要蛮干，一定要和自己的商业模式相关联。———苗鸿冰     这一转型是企业的战略转型，不是每一个企业家都需要马上去做的，你一定要思考自己行不行。———夏华     我们作为企业，就是一个商业单位，对内对外都离不开创新。———张荣明     ●商业创新应该遵循什么原则？     苗鸿冰：商业创新是任何一个品牌都不敢掉以轻心的。一个品牌的好坏最终体现在商业终端。再好的创意和发布，如果终端没有做好，这个品牌的影响力和赢利都会受到影响。我自己的感受是，商业创新和“白领”品牌的发展有着密切关系。太超前也不行，品牌以什么形象传递给顾客和时间段有关系。     还有机会问题。改革开放以来，社会与经济的快速发展给了中国服装产业一个很好的机会。你奠定了很好的基础，机会来了，你恰恰抓住，就完成了自己的想法。还有，和商业感受有关系。还有，白领的商业创新也重视向榜样学习。     商业创新是一件风险巨大的事情，不要蛮干，一定要和自己的商业模式相关联。     ●商业创新基于什么目的？     夏华：最核心的有两点：一是企业家想有一个完整空间表达自己的品牌文化。过去的商业业态，你是被动表达的；而现在是主动表达，按照自己的想法完整地表达品牌的形象，传播品牌的文化。最核心的一点在第二点：企业家希望通过这样一个表达方式，找出自己的强与弱。这样的表达逼迫企业家去完善产品架构和形象管理。     张荣明：所谓商业创新，对内就是公司管理创新；对外来讲，就是渠道问题，渠道的创新。我们作为企业，就是一个商业单位，对内对外都离不开创新。我们近年来一直进行了渠道模式上的创新，从专柜到尝试性开设新概念内衣店、主流百货店中店、爱慕时尚生活馆，我们在不断进行渠道创新。     ●商业创新必须具备哪些条件？     夏华：2008年，商业创新是一个核心话题。今年，大家都希望建立自己的商业渠道。这时，对于一个品牌的考验非常明显：你有没有自己独立的商业气质吸引顾客？过去那种依靠百货店的经营方式，是通过产品吸引客人；而现在是通过品牌吸引顾客。这时候，你的设计能力、品牌魅力、品牌管理水准、营销水平都显现了出来。这一转型是企业的战略转型，不是每一个企业家都需要马上去做的，你一定要思考自己行不行。     聚焦之———企业家的领导力     ●思想火花     作为一个优秀的企业家，除了很好的行动力，还要有对人的理解，也就是对团队的理解和人的组织能力。———周少雄     企业家应该具备学习、思考、行动和坚持的能力。———苗鸿冰     所谓企业家的领导力，不是企业家一呼百应，而是企业家应用综合资源的能力。———夏华     组织领导力、团队领导力、最高领导人领导力，这三个方面构成了综合的领导力。综合能量才是综合领导力。———张荣明     ●企业家应该具备什么素养？     周少雄：作为一个优秀的企业家，除了很好的行动力，还要有对人的理解，也就是对团队的理解和人的组织能力。     优秀企业家在做人上要有水平，要具有正确的人生观、价值观，这可能是领导力的基础。“七匹狼”重视团队精神，一个企业家的领导力来源于他与团队的沟通能力，勇于承认错误，让别人信赖，你还要使领导力能够展现出来，领导力才会产生；还有就是你对社会观察和评判的水平。<

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