奥特莱特成功的三个关键问题
来源：文/宋笑梅
责编：achun
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发表时间：2008-1-4 23:20:00 字体：【大】【中】【小】
奥特莱特魔力何在 一线品牌 货源充足 真品真价
说到底，奥特莱特是名品折扣大商铺。它之所以有那么大的魅力，首先当然是价格便宜，其次则是品牌集中。
从杭州到上海，再到香港、东京、米兰，几个城市一走，加上亲历者现身说法，得出的结论是：外国的奥特莱特显然已成气候，而国内的奥特莱特尚在起步阶段，但是，无论在杭州，还是上海，要成为一个时尚都市，一定会有一个国际化奥特莱特诞生。
不过消费者最讲究实惠二字，奥特莱特能否成功，归根到底还是要看国际知名品牌是否多、货源是否有充足的保证，真正做到“真品真价”。
问题一·如何拿货
这个问题至关重要，它直接关系到货品的纯正。据悉，目前国内的奥特莱特拿货一般有两种方式，做国内品牌的能够从厂家直接拿货，比如杭州西湖时代的衣之家。
而经营国外品牌的一般得增加一道手续，通过国外经纪人拿货。这也是为什么有很多“海归”会抱怨国内折扣卖场折扣不够的原因之一———因为很多国际大品牌都要经过经纪人的一层盘剥。
当然，大家最担心的就是这家奥特莱特会不会有A货或假货？对此，杭州奥特莱特张经理说，“我们对供货商有严格的筛选制度，基本都是各大品牌的拥有者，或者是国内一级代理商，如果是二级代理或者是其他的小代理公司，就无法保证货品和低价的原则，我们一般不会考虑。”
问题二·如何打折
具体说到奥特莱特里的折扣商品，按照打折的原因不同分为三种不同类型。首先是尾货，做贴牌生产的厂家一般在接受订单时，总会多生产一定量的服装，多余的服装就叫尾货；其次是服装厂商或供应商的库存，这批货往往都是过季的产品；再者就是断货断码服装。
据记者观察，断货断码服装在奥特莱特里往往显得最为便宜，1－2折都有可能，但是这要看你的身材是否“合适”，属于可遇不可求。另两种类型则往往款式比较陈旧些。
问题三·如何保证货源
毕竟现在大家的品牌消费意识逐渐加强，就算选便宜货也要选有品牌的淘。由于国际大牌的供货和补货需要费些时日，如果不能及时上新货，就不能吸引消费者。以南京一家奥特莱特为例，因为货源不足便引进一些杂牌。据悉，目前折扣店货源主要是招商联营，将商铺出租给经营户拿扣点，或者是通过国内代理商买断货品，但和国外厂家直销的“奥特莱特”相比，这些经营方式都很难保证货源稳定。
看来，奥特莱特这个舶来品和中国市场势必要经历一段磨合期。而货品是否纯正、货源是否充足、价格是否实惠都是考验这家奥特莱特是否正宗的重要因素。
奥特莱特成长史
1970年，最早是“工厂直销店”的奥特莱特在美国开始真正有规模的发展。
1970年－1987年，一些大型服装工厂和日用品加工企业利用工厂的仓库销售订单尾货开始在他们的仓库建立起奥特莱特卖场，商品优质价廉，吸引大批顾客。
1988年－1996年，奥特莱特开始繁荣起来并有大的发展，很多工厂就把直销店集中在一起开设，这时的购物中心一般都是真正的“工厂直销”，而且离城市较远。
1997年－2001年，奥特莱特在美国呈现快速发展的势头。营销形态发生实质性的变化：供货商从单一工厂发展为商品工厂、品牌所有者、品牌代理商、品牌批发商乃至大型百货商店共同参与，功能也更加齐全，目前，在美国、欧洲、日本甚至东南亚国家，这种业态正蓬勃发展。
2002年，北京燕莎首次创立国内的第一家Outlet并取得成功，并从此形成一股潮流。上海、天津、广州、哈尔滨、杭州等地都相继建起奥特莱特。
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