[网购]淘宝数据帮忙探秘淘宝网上的流行元素

来源：新浪   责编：西子  阅读：    发表时间：2010-4-6 14:21:05  字体：【大】【中】【小】

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你想知道什么是淘宝上最流行的女装款式？你想知道购买手机的消费者在哪个价格区间最为集中？这个之前“Mission  Impossible”的想法，目前已经变为可能。     3月31日，淘宝网正式对外宣布，将面向全球首度开放淘宝数据，商家、企业及消费者将在未来分享到来自淘宝全网的海量原始数据。    找准流行元素     Catherine是上海一家外资企业的白领，由于工作很忙，平时没时间去逛街，所以就选择经常上淘宝去逛逛，除了购物之外，还要看看时下流行些什么。     这些天，虽然天气还带着些春寒料峭的味道，但是春天的气息已经扑面而来。她也就想为自己置办几件今年流行的春装，在4月份出去春游或者聚会时候能够穿出时尚的特色来。令Catherine高兴的是，她这次不用去问自己的小姐妹，今年流行什么款、怎么搭配，她发现淘宝网上的女装热销排行足以给她很好的消费指引。     根据淘宝数据魔方的三月数据显示，连衣裙是今年春天销量的主流，占到总销售额的22.27%。和往年相比，T恤的风潮来也更早一点，占到女装总销量的15.01%。           淘宝三月份女装产品种类热销排行。资料来源：淘宝数据魔方     而“全套搭配”的概念是今年淘宝女装的新名词。什么英伦、复古、田园、民族、韩式、日系等等风格轮番上场，各家店铺都奉献上了自己店铺的人气搭配。Catherine不费吹灰之力，便挑中了一套雪纺上衣+连衣裙的搭配，省去了搭配的时间和精力，而且也紧跟了时尚的潮流。     据了解，淘宝将推出多种类别的排行榜，如品牌排行、产品排行、属性排行（例如什么颜色的衬衫最受关注）、 宝贝排行、店铺排行等，力争做到每日更新。同时，还会有最热销的榜单、最热搜的榜单、以及上升趋势最快的榜单等。     根据艾瑞咨询数据显示，在中国的网络购物群体中，23-32岁年轻人占据了半壁江山。而这群人的特征就是崇尚和追求时尚，对潮流的把握和追逐更为敏感与执着。但是，很多上班族忙于工作都没有时间出去购物，坐在家里网上购物正逐步普及并走向平民化。     网购排行榜的推出，无疑给了消费者更好的消费指南，也不折不扣成了网购消费的风向标。     除此之外，淘宝还将继续深化数据在消费者方面的应用。根据消费者的特征和行为，推荐消费者喜欢的产品。例如： 消费者喜欢高档品牌的服装，最近浏览过女装，而消费者所在地是上海；系统就会自动推荐上海商圈的产品，并且是用户喜欢的女装品牌。     类似该推荐模型就是基于淘宝海量消费者行为进行计算而产生的，匹配最终则是将导购数据分享给每一个消费者。    海量数据来帮忙     淘宝的数据海洋极其庞大，每天产生的数据量大概达到了7000G的数据容量。     在你还在商海徘徊的一年里，淘宝已经卖出了31，991，215瓶香水；在你喜度蜜月的一周里，淘宝卖出了101480只钻戒；在你背上行囊旅行的一天里，淘宝卖出了229684个箱包；在你完成提报的一小时，淘宝卖出了210台笔记本电脑；在你整好着装的一刻钟，淘宝卖出了22037件服装；在你通完电话的一分钟，淘宝卖出了38部手机；在你每眨一次眼睛，淘宝卖出了334张充值卡……    淘宝数据波冲击着网购蓝海。     3月31日，是上好佳食品旗舰店（http://oishi.mall.taobao.com/）正式入驻淘宝商城三个月的日子。别致的店面装修，100多种品味的膨化食品，“传递美味，分享健康”的理念，依托淘宝数据魔方的支持，吸引了大量的客流，成为淘宝商城又一个高人气的入驻店铺。     作为快速消费品中的膨化食品，是满足消费者日常零食的购买需求，在品类、口味、购买当量及地域上的差异，都将影响卖家的营销决策。     在入驻淘宝商城之前，上好佳依靠调研公司进行调研，每份问卷都至少需要花费50元的投入，成本巨大，而且反馈来的信息也稂莠不齐，并非全部能使用。淘宝数据魔方（）的推出，解决了这个问题，为上好佳提供了大量真实可靠的数据信息。       “根据淘宝数据魔方提供的数据显示，女性是膨化食品（零食）的主要消费群体，且以25-29岁年轻族群为主。”针对这个数据信息，上好佳及时调整了上架产品和营销策略，“在对于口味开发销售上，以流行特色口味为消费向导，货物口味准备上要以年轻人喜爱、熟知的口味为主。”       上好佳食品旗舰店负责人说：“淘宝数据魔方让我们看到了网络的无穷魅力。消费者对产品的要求、建议这些的信息回馈既快又多，这对我们来说尤其珍贵。客单价的销售统计对于我们开发促销组合及特殊化包装上具有重要的指导意义。从淘宝数据魔方得到的数据，0-50元以内的客单价是市场的主流。于是，我们针对这一情况，专门设计出50元左右的大礼包，消费者可以把自己喜欢的口味自由组合。这样消费者既节省了邮费，又可以获得个性化的用户体验。与此同时，我们还考虑热销产品+推动产品的组合提升至50元以上，比如60元、80元、100元等，有效的促进消费者在店内的消费金额。”    像上好佳一样尝到甜头的网商并不在少数。     “麦包包”是随着淘宝网一路成长的知名网货品牌。2010年，随着越来越多的商家进驻网络市场，竞争日益激烈，如何在一片红海中找到更多好的立足点，是麦包包面临的全新课题。     应对这一挑战，今年麦包包所做的其中一个决策就是，把旗下韩国风格的子品牌卡唐进行重点推广。麦包包运营总监毕志鹏称，尽管目前卡唐品牌旗舰店的广告宣传还未启动，月订单就已经达15万元。而公司之所以能够及时准确地把握市场动态，作出这一决定，和淘宝数据魔方所提供的数据支撑分不开。     而毕志鹏称，这只是数据魔方帮助企业决策的一个细节。“我们从去年8、9月份就开始使用淘宝数据魔方测试版。排除二月份春节影响，在数据魔方的帮助下，麦包包的销售业绩从10月份开始迅速提升。”    2009.2-2010.2麦包包销售额曲线图     麦包包是首先接触并尝到淘宝数据甜头的商家，随着淘宝数据的正式对外开放，越来越多的商家、企业将分享到淘宝的海量数据。     正望咨询总裁吕伯望评价淘宝数据魔方认为：“商业离不开迅捷的信息，做为第三方研究机构，我们深知第一手的市场数据就是商家和企业的千里眼和顺风耳，尤其对于中小企业和小商家以及个人，淘宝开放数据实际上也降低了他们获取市场信息的门槛，提高了他们在市场中生存、发展以及把握机会的能力。”

本文关键词：网络  网购  电子商务  

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