[网购]网上赚钱有诀窍 五大步教您轻松开好网店

来源：中国金融网   责编：西子  阅读：    发表时间：2010-4-6 14:32:13  字体：【大】【中】【小】

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1分钟卖出一部手机，每30秒卖出一件首饰，每10秒卖出一件T恤……网络店铺惊人的销售业绩有目共睹。不需要交纳房租，不需要动辄几十万的的启动资金，只要坐在电脑前动动鼠标，就能卖东西赚钱……网上开店的低门槛，好回报，正在吸引越来越多的创业者。作为时下简单快捷的第三产业，你是否也，想上网开店开启自己的投资创业之门？网上开店并不难，难的是如何将店铺经营好，真正的从中获利。如何开店成功？我们今天为您支招！ 　　网上开店共分五步 　　万事开头难，开个网店其实并不复杂，但是作为一名新手，一定要在开店前对开店的过程了然于胸，并且要对开店中所会遇到的困难有最充分的准备，所谓知己知彼、百战不殆。学会以下5个步骤，让我们轻松上网创业。 　　一、准备动作 　　1.做出详细的总体规划 　　当你准备发展自己的网上事业以前，先不要急于到网上注册，草草开局。先在你的脑子里仔细冥想一下，你到底想要开一家什么样的店铺？比如，卖什么、怎么卖、投入多少、收益如何，你的优势在那里等等，在这些问题上，开网店与传统的店铺没有任何区别，全面的计划和充足的心理准备会让工作事半功倍！ 　　2.选择适合自己的销售平台 　　你需要选择一个好的销售平台。像易趣、淘宝、拍拍、有啊等等这些网站都是比较知名的购物网站。但是，相对来说，目前客户最多，最适合新手的还是当属淘宝。所以今天我们就以淘宝为例，开始我们的网上开店之旅。 　　二、货源第一 　　网店开张，一旦成交就要发货，所以提前准备好货源是开店的根本。 　　1.产品定位要有规划 　　在网上开个店和在网下开个实物店，最不一样的地方就是，在网上做生意，独辟蹊径才是生存的根本。一般来说，在网上做销售，可以走两条路线，一种是卖自己最熟悉和喜欢的东西，或者自己有货源并且对进货渠道了如指掌的货品。另一种，就是卖一些稀少的限量产品，如，手工制品、特别的工艺品、限量版的宝贝等，这一条符合“有特色就会有市场”的原则。 　　2.销售价格要有定位 　　购买家最在意的就是价格，因此价格一定要比网下便宜。你在选定货源时，可以去别的店逛逛，参考人家的价格，开张的时候就可以先靠低价多吸引一些顾客。此外，你要对自己所售商品的档次有个定位，这直接决定你要去寻找什么样的货源。 　　3.新手找货要有方法 　　很多新手以前根本没有进货经验，这时就需要勤快点，多补补课了。 　　（1）你可以先到一些大的商品批发市场去逛逛。沈阳有五爱市场，这么大的便利资源，对于沈阳本地的卖家是一个非常大的优势。 　　（2）如果你对自己要销售的商品已经有非常全面的计划和定位，你也可以直接联系生产厂家，这样你可以减少中间环节，增加了自己的利润。 　　（3）品牌商品在网上十分受欢迎，一些品牌商品的库存积压很多，如果你能以比较低廉的价格把这些库存拿下来，获得一定的利润不是难事。 　　（4）直接在网上批发货品也是一种新的进货方式。网上进货比较高效，还省去了亲自去上货的时间和金钱。不过你进货前一定要选择信誉佳的商家。 　　（5）因为上货被骗的事情也是屡见不鲜。特别是网上上货，你一定要多加小心，上货千万不能贪便宜，对超常低价的商品一定要谨慎。 　　三、注册展示 　　1.向网站申请开设店铺首先，你需要办理一个银行卡，并且开通网上支付功能。接着，打开淘宝网，注册一个淘宝账号。同时，会提示你注册一个支付宝账号。按提示把这两个账号捆绑在一起。把支付宝和银行卡账号捆绑，支付宝是你用来收钱的，到时候你交易成功后，钱就会到你的支付宝里。你点“提现”后，钱就会到捆绑的银行卡了。千万记得注册支付宝和银行账号要同一个人。要开店卖东西，必须进行实名验证，要扫描自己身份证上传给淘宝，验证成功后就可以卖东西了。接着下载并安装阿里旺旺，用来和买家沟通，旺旺的长时间在线很重要。 　　点击“我要卖”，按照步骤录入你要卖的商品信息，你上传10件以上商品后（淘宝要求必须有10件以上商品才能开店），到“我的淘宝”页面左边“我是卖家”有一个“免费开店”按钮，点击就完成了。你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击店铺，往往取决于名字是否吸引人。因此，有创意、好记忆的名字为上品。个人资料，应该真实填写，以增加信任度。 　　2.好产品要有好卖相 　　“人靠衣服，马靠鞍！”漂亮的店铺不但吸引顾客的眼球，自己打理起来也赏心悦目，因此网店也需要细心的装潢一下。此时，你可以找网店装修师来帮忙。如果你不打算花这笔钱，那么也可以用淘宝里自带的模板，按自己喜欢的式样对商品进行组合排列。商品摆放时一定要根据“主打产品首推之，特色产品主推之”的原则，店主要找到最喜欢、最力荐的产品作为主打产品，放在最显眼、最容易被买家搜索到的推荐位。 　　别忘了创作一句让人过眼难忘的广告语，再写上一段精彩的店铺介绍。 　　此外，网购买家主要是通过展示图片来了解商品，因此为货品拍摄一张完美的照片至关重要。好的照片直接决定销量，对光线和角度的要求都很高，如果你是个刚刚起步的新手，没有足够的资金雇佣专业的摄影师，那么一定要多学习一些摄影技巧，很多时候你会发现同样是卖服装，但是别家因为雇佣了漂亮的网络模特拍摄图片，结果销量就比你的多上几倍。如果你没钱找模特，自己穿上展示一下，或者找来亲戚朋友当模特，也不失为一种很好的办法。 　　四、营销推广 　　1.广告投入 　　在开店初期，应适当地进行广告投入，例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。 　　2.利用网络资源 　　QQ、MSN、论坛、贴吧、博客、微博等互联网工具一定要全部利用上。根据自己所售商品的客户特点，可以在他们常去的论坛等地方进行宣传。 　　3.设计关键词 　　在设置产品名称的时候一定要用大家比较常用的关键词，可以让买家在搜索时注意到你的店和产品。而最低价和特惠等词吸引力最大。 　　五、服务至上 　　1.细致的服务是成功关键 　　在淘宝，新手卖家最大的优势就是服务。首先，及时发货，是卖家最应做到的基本服务。买家拍下商品后，你要发货，到“已卖出的宝贝”那里填你的发货单号。这是你发货的凭据，千万别忘了。买家收到货物确认后，钱就会划到你的支付宝里面了。 　　2.诚信经营 　　如果你想做个成功的卖家，首先要做个有诚信的人。这就要求你在组织货源和货物发送等环节中要确保货物质量，宁可不挣钱也不能让假冒伪劣、残次品流向消费者。只有形成了诚信经营的良好口碑,店铺才有长远的发展。 　　达人故事 　　好的货源是成功的基础 　　卖家“忽然之间”，2007年12月开始了自己的网上创业之路，当时刚生完孩子的她觉得婴儿用品很有市场，就开始销售。她卖过一款很受欢迎的儿童便盆，70块一个批发到手，在网上轻松卖到100块，生意很好！但是这种东西不好包装，运输不方便，曾经有顾客收到便盆后破烂不堪。后来“忽然之间”转战服装市场，因为卖衣服的快递运输比较安全，最多的月份赚了上万块。 　　达人心经：开网店的新手们一定要找到适合自己的产品进行经营。此外，一定要有自己熟悉和信任的好货源，如果你没有好的货源，可以去淘宝网或者阿里巴巴网上发需求，就会有商家主动找你合作。 　　遇到差评，也要耐心服务 　　“边卖边哭”自从网店开张，每天兢兢业业的守在电脑旁，连上厕所都怕丢掉生意，功夫不负有心人，小店运营2个半月卖家都交口称赞，销量蒸蒸日上。但有一次，在一件牛仔裤交易中，她被客户给了一个差评。苦苦维持的100％好评被打破，但她依然坚持耐心为买家服务。 　　达人心经：一定要留好旺旺或QQ的记录，这是买卖双方解决投诉问题的最有力证据。如果遇到差评，一定要在下面作出详细的解释。很多顾客看到，会对差评的具体情况有所了解，并且给出他们的判断，提升买家对卖家的好感。多学些沟通技巧，甚至可以让买家改变心意，改差评为好评。

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